阿里国际运营篇：如何撰写产品标题 优化效果用数据说话

---

阿里巴巴国际站设计：在经营电商平台上，通过对标题的组合优化，才能提高产品的展现几率。

一、分析主流关键词自然排名的标题

就卫浴行业而言，先看看行业的主要关键词自然排名第一的3个产品标题：

A.关键词Basin Faucet

点评：标题撰写要符合基础规范“品牌词+特点词+关键词”，这个标题长度也合适。但是后面的型就没有必要了，之前说过尽可能关键词后置。因此F1034这个型号没有意思，且属于搜索干扰词。
PS：排名好不能仅仅从标题里面体现，注意观察右边的：交易等级，交易金额等数据。

B.关键词Bathroom Faucet

产品标题：Beelee

点评：这个也符合标题的基础规范（品牌词+特点词+关键词）还用来For 来标识；但是不应该有标点符合，且有点凑关键词的意思，稍加改进就很好了。

C.关键词Water Tap

点评：这个产品标题相比较前面2个标题要差一点。标题读不通且完全是凑关键词，能排到前面很大一部分原因是因为交易笔数，回复率和交易金额比较高。

小结：从上面3个例子可以看出，ABC三个关键词自然排名第一的产品都存在如下问题:

1-标题中存在标点符号
2-标贴存在干扰词汇
3-强行拼凑关键词
后续自己在撰写产品标题的时候尽量规避，同时信保的交易额，交易笔数，交易等级也是很重要的，也需要去提升。

二、标题的展示方式

在了解了排名第一的产品标题之后，我们来了解下国站际（alibaba.com）搜索页面产品的展现的4种形式。

1.搜索窗格展示



搜索天窗的展示是最基本的，由于alibaba.com的版本更迭后的搜索默认展示结果。窗格的形式可以在一页展示更多的产品，同时也把原来的展示重点由公司信息和产品详细信息变成了图片展示，所以图片尤为重要（优化图片我们可以下一期再讲）

从图中可以看出，最多是展示两行，大约12个单词，这样才可以完全显示出来，且前面一定要是有用的信息。比如我截图的这个就还不错，他的标题表现了品牌（Beelee），产品的颜色（Black
Painting），类型（Single Handle）,功能（Bathroom
Faucet）关键词覆盖（Brass Water Basin Faucet）。

后面这部分基本是堆砌关键词，因为后面这部分放上去是不连贯的话，而且关键是设置也不是很对（Faucet，Basin
Faucet, Bathroom Faucet）没有包含他要表现的关键词比如，Brass Basin Faucet.之前我们说过如何找一个好的关键词，这种2个单词，3个单词组成的关键词的曝光可能没有一个单词的关键词曝光好，但是用户的购买需求更精确更具体，也就意味着转化率更高。这个大家在淘宝购物的时候都有经验。

因此如果是我写这个产品的标题我会这么写 Beelee Black Painting Brass Water Single Handle
Bathroom Basin Faucet （当然官方有建议用For /With来标识关键词）可以视情况而定，只要标题通顺把自己需要表达的内容传递给用户就好了。

2.搜索横向展示



我一直觉得这种搜索结果横向展示比较好，但是后来改成了横向天窗。因为B2B是有必要了解工厂或者贸易商的资质的。且横向天窗可以看到2行标题和产品的更详细的一些信息，还包括一些供应商的信息。上面的图片是我们自己加的产品，横向展示的是，标题可以全部展示完，且有一些产品的信息可以通过下方来展示，因为图片的表现力会比文字强很多，所有比如Single Handle这种词我们就不放到标题里面，这个产品的标题的结构是：Yatin（品牌）Ceramic Cartridges（关键部件）Bathroom Faucet（产品名称、关键词）For Basin （关键词、引用场景），及时在其他位置展示的时候也会表示合适。

3.右侧天窗展示



右侧天窗的曝光是比较后的，就是P4P第六名的位置，他的位置和定制是一样的，只是显示的信息少一些，他最多可以显示三行文字。因此比标特的重点是：配合图片一定要有关键词和图片上看不出来的特性。

4.系统推荐展示



推荐会越来越准确，越来越智能，因此这块也不能忽视，当然推荐的条件有很多，但是关键词和标特的匹配还是很重要的。


三、产品标题的撰写

我们开始撰写产品标题时，首先满足基础规范，格式为：品牌词+特点词+关键词；然后根据国际站产品的展示形式，建议标题字数保持12个单词以内（不超过70字符）。以下3点也需要特别注意：

1.品牌词

如果有品牌的话，建议把品牌词放到前面。客户经常看到一个品牌词的话会对品牌建立品牌印象。举个例子，你可能不会立马需要买空调，但是格力的广告天天洗脑“好空调，格力造”某天你有买空调的需求，你是不是立马就想起来了格力空调。如此这般洗脑的方式方法很多，多留意多思考就会发现很多。

2.产品关键词标题表格

这里有个统计字符数的函数  =LEN(SUBSTITUTE(D2," ","")) 可以直接复制过去就能计算出标题的长度。因为我们公司购买了顶展，在搜索横向展示里面最多可以展示五个产品，因此同一个关键字最多可以用到5个产品里面，还可以包含跟多关键词，这个大家可以列到后面。



3.标题优化建议

1）搜索抓取逻辑（就是收集网站信息的程序）多少都会遵从SEO原则。所以建议遵从：第三关键词包含第二关键词，第二关键词包含第一关键词，第一关键词为主要关键词的原则

2）官方推荐的使用For 或者With来标注关键词。其实这个原理很简单，就是帮助抓取标题程序准确定位关键词。如果你按照上面的建议，我想即使没有使用For 和 With 也是可以识别的。

3）标题一定要可以读的通！切不可生搬硬套，影响搜索用户的体验。（国内的百度索引擎就用户体验就不好，你搜的结果全是广告和不想管的东西是不是很烦？）

四、优化产品后的数据跟踪

相信大家都觉得这点很重要，但是一定要坚持。敲黑板：更改或者新发布的产品一定要保留2个月，只有保留了2个月才能看到有价值的数据！分享一下我的数据追踪方法，供大家参考：

1. 用上面的方法重新发布一个产品（要避开重复产品检测）
除标题的组织方式不一样，关键词等其他信息都一样尽可能的减少变量。

2. 监控原来没有更改的产品 和 重新发布的产品（一月一监控）

3. 为了快速见到效果，建议将2个产品都加入橱窗。

4. 如果你有2个账号的话，建议你发布在通过账号下并同时用P4P去推。（这样做的目的是为了让放大数据，更具有可比性）

PS:需要监控的数据包括：曝光量，点击率，询盘个数 （如果你比较喜欢研究可以记录一下每天的排名）如果你的产品比较冷门，可能需要测试的时间更长。
这样2个月下来的数据对比，你就可以知道有没有效果。另外不建议经常改动产品，除非是0效果。 

数据追踪报表分享：这个表需要建两份，格式一样，一个更改前，一个更改后。