无谈判，不外贸

现在很多外贸人做外贸都依赖于工具，模板，但是却总是忽略思路，网上也有很多文章会写一些做外贸的思路，在说思路的过程中偶尔也会提到一些工具，奇怪的是大部分人都忽略了文章所讲的“思路”，却对那些工具非常感兴趣，就会问工具在什么，在哪里可以下载之类的问题。再比如说你在文章里讲报价单的制作思路，也会一部分人来找你要报价单的模板。其实这也是很正常的一种现象，每个人都想走捷径，而工具和模板就是捷径中的不二之选。

但是，只要工具和模板却没有思路注定你只能跟着别人走，而且你拿到的那些工具和模板用的人多了，也就变成了无用的垃圾。当你有了工具，通过这个工具找到了客户，然后用你找到的模板给客户发了邮件，接下来该怎么做？接下来与客户的谈判周旋，没有人可以帮你，谈判的情况也可能会是复杂多变的，没有模板可以给你参照，需要的是你自己学会随机应变。

谈判贯穿于我们整个外贸工作，从外部环境来分，可以分为三个体系：供应体系，营销体系和客户体系。学不会谈判，你就注定只能是靠低价来卖货的销售。

首先供应商需要我们去谈，相同的价格，可能有的人能谈到3000，而有些人却只能谈到4000，还得时时刻刻看人家的脸色行事，在我们供货充足的时候，或许就没什么大问题，相反倒是供应商求着我们选择它，但是供货不充足的时候，就是我们求着供应商，保证供货充足及时。当你作为一个新的贸易公司进入这个行业时，你需要各种资料，各种支持，价格、货期、付款方式，这些都是需要你去跟他们谈判之后才能获得的。

在公司内部，也需要处处谈判：

1、 跟老板谈，一般涉及到交易条件都需要老板谈，这是关系到我们的订单是否能达成的重要因素。

2、 跟操作谈，有些客户会对某些操作有比较特殊的要求，可能公司的操作不愿意去做，这时候就需要我们去劝服他。

3、 跟单证谈，有的客户要求的单证较多较特殊，我们就需要去跟公司的单证谈。

总之，我们要做的就是为自己和客户扫清一些障碍，具体该如何清除，没有模板可用，只有一些思路可以供你参考，关键再于你自己去举一反三。

外贸谈单有很多很多思路，这些思路都是前人通过自己的经验总结出来的，你没法去要求别人给你模板，也没法要求别人给你话术，你只能获取到这个思路，如何设法把它变成自己的套路，用它去迈过一道又一道的坎儿。

大部分人谈判无思路，没有首选方案，没有备选方案，什么都没有准备，只能跟着客户走，被客户逼的很累，但是，真正要做好外贸，需要做到“四有”：有准备思路，有执行路线，有针对性的谈判，有深度的谈判。我们要真正的重视谈判，不要总是简单的硬碰硬，跟人家拼价格……