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外贸推广实战攻略,助力外贸企业赢站2020

作者:本站编辑     发布时间: 07-16-2020      来源:本站




疫情期间,每个行业都受到了或多或少的影响,对于外贸行业来说,外商的行为习惯也在发生着变化,并在疫情过后仍然保持。那么在后疫情时代企业应当如何应对形势,利用外贸推广,获得更多生存和发展机会呢?下面七达通科技为大家分享几个重点方向:

1. 客户和竞争对手调研

客户调研是企业一直在做的事情,主要是了解客户需求,不断完善产品和服务。比较常见的方式是邮件,也可以通过视频会议等方式,让客户感受到自己被重视,沟通前要设计好问题,让客户能够全面的表达其真实的感受。

竞争对手分析,这里并不是简单的了解一下竞争对手的网站,价格那么简单。想要获得更多有参考价值的东西至少要做好这几方面的调研,行业趋势,竞品列表,重点竞争对手的发展历程,主要渠道和方法,市场核心产品的特点和缺点,本公司产品有哪些优劣势等。同时还可以参考权威机构的行业报告数据。

2. 重视细节

细节决定成败的法则在哪个行业都适用,外贸企业如果想要发展壮大,就要做好每个细节。包括但不止于产品质量,提供真实的信息、按时保质保量交付订单、完善的售前售后服务、精美的视觉设计等等。

3. 专业的营销型网站

疫情期间,线上流量显著提升,而买家的浏览习惯并在疫情后继续保持,因此企业的外贸网站更加重要。虽然现在越来越多的企业可以开始建立自己的外贸网站,但往往存在一下问题:模版建站,千篇一律;网站建好就不管,不更新不推广;功能性差,没有接入社媒;图片过多文字太少不利于优化;不是响应式网站,手机端打开都是乱码。

如果你的网站出现了这些问题,会对你后期的推广工作及效果产生很大影响,现在网站的价格高低不等,企业如果想要做好线上推广,就不能只考虑价格,还是要从专业性和功能性考虑。网站对于企业来说不单单是形象代表,更是营销工具。

4. 搜索引擎优化

现在已经不是酒香不怕巷子深的时代,企业想要获得更多客户,就需要通过推广出现在客户面前。搜索引擎优化排名就是一个重要且性价比较高的渠道。关于优化,网络上的文章有很多,这里就不做太多介绍,值得注意的是,想要优化有效果,绝对不是发发文章排名就能上去,需要有专业的团队来操作。

5.社交媒体

根据外媒的最近报道,今年在线聊天app和社媒app的使用份额已经从去年的71%增长到了89%,这惊人的占比下,对于企业来说的莫大的商机。关于社交媒体营销,之前的文章中也有很多介绍,想要做好还是需要操作人员有一个系统的营销思维,并不断根据社媒的最新变化进行调整,优化。

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