科学选择产品关键词，实现平台流量倍增

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阿里国际站运营:关键词既能影响搜索流量，也影响类目搜索流量。由此可见，设置一个好的关键词对于企业很重要。

Part1：如何选择关键词？

在说如何选择关键词之前，我们先说一个专有名词“长尾理论”。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。由于成本和效率的因素，在理想条件下，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广时，那些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。简单的说，就是众多小市场汇聚起来，可以产生与主流市场相匹敌的能量。

长尾理论在很多行业都有应用，在此我们不一一赘述，有兴趣的可以去看克里斯·安德《长尾理论》一书。

大家都是做Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的，今天我们就重点说一下长尾理论在关键词选择方面的应用。在“长尾理论”的影响下，再加上之前我们讲的“二八定律”，我们的核心目标就变成了：如何找出所在行业前20%的高曝光关键，以及如何覆盖尽可能多的后80%长尾关键词。

这是一个长尾理论的示意图，从图中不难看出，红色部分的面积是等于蓝色部分的面积的，也就是说，排名前20%的短关键词的曝光量与后80%的长尾关键词相当。

Part2：如何获取关键词？

国际站目前主要提供7种关键词获取方式（前提是你开通了直通车，才会有关键词增加出价这些操作），我们接下来一一重点介绍。当然也有很多站外获取关键词的方法，但不在我们本次讨论范围内，有机会可以介绍一下站外有那些途径获取关键词。

1. 数据管家>我的词

 
具体怎么操作不是要说的主要内容，大家可以根据箭头的方向，找到这些关键词的位置。

2. 数据管家>行业视角>淘词

具体怎么操作不是要说的主要内容，里面其他的功能大家都可以尝试一下。

3．数据管家>热门搜索词

这里面的名词介绍和历史数据参数后面都会用到，建议大家简单了解一下。

4．数据管家>访客详情

这个是从客户实际搜索中获取关键词。

5．数据管家>我的产品

词来源里面会有这个产品的效果来源那些词。

6．外贸直通车>关键词工具

看看每个维度的关键词。

7．外贸直通车>推广管理>淘词盒子

可能是我的关键词太多，不到300个产品有近6000关键词，每次打开盒子都没有推荐词。

Part3：如何评判关键词？

所谓仁者见仁、智者见智，评价一个关键词的好坏有很多维度，不同的评价体系得出的结果也不一样。我个人主要从以下2个维度判断：关键词热度和相关度。

丨关键词热度

关键词热度指标可以粗略的反映这给词以及行业的趋势。因为搜索热的高低和产品的需求程度是密切相关的。获取一个词的热度具体方法如下：

1．通过数据管家>热门搜索词

2．通过Google Trend（Google 搜索趋势）

 
Google搜索趋势（英语：Google Trends），旧称Google搜索解析（Google Insights for Search），是Google开发的一款服务，用于分析用户在Google中搜索过的条目。分析的结果会在世界地图上显示出对于条目的地区关注度差异。

这个工具很多人都知道，我就不详细介绍了。

3．通过亚马逊的Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers是一个按小时更新的热销榜，也可以作为热度产考，后面我们还会用到。

The Amazon Best
Sellers calculation is based onAmazon.com sales and is updated hourly to
reflect recent and historical salesof every item sold on Amazon.com. （官方的原文介绍）

丨相关度

相关度指标可以大致反映出你的产品需求（注意热度大多是行业），可以具体到产品上，也就是说用户的搜索结果跟精准，购买意向更高。获取一个词的相关度有如下方法：

1.  查看Google搜索结果的数量

例如我们行业水龙头可以用Basin Faucet ，也可以用Basin Mixer，那么问题来了，哪个词更好？做为运营也好、业务也好，都不能主观臆测，一定要摆数据、讲事实。

当然这只是一个维度，还可以考虑更多维度，比如市场、材质等。

2．看行业内的顶级同行

比如我们产品的行业内顶级同行有Hansgrohe , Grohe, Kohler 等公司，那就访问他们的官网，看看他们的产品都叫什么。

 
从图中可以看出Hansgrohe用的是Basin Mixer，也可以看同行的宣传册，看看大家的产品用的是什么关键词。

3. 行业垂直类权威网站

每个行业都会有自己的垂直类行业网站。其他的行业我不太清楚，以我的行业为例，卫浴水龙头有一个垂直的权威网站叫Faucet Direct。

综合以上几点，以及我们自己的市场和Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的分类情况，我们同时选用了Faucet、Mixer 和Faucet为主要词汇用在台盆，Mixer用在三孔龙头和淋浴龙头。

 
当然还有其他的方法，上面提供的只是方法，具体的选用哪些关键词，需要运营人员根据具体的产品分析，做出适合自己的选择。

通过前面大家了解了从哪些途径获取关键词，以及如何去判断什么样的关键词是好的关键词，下面我们来说一下如何给关键词分类。

1．象限分类

这是根据关键词热度和相关度画的一个坐标，分为3个象限。对应每隔现象的词都有相关的特性。因此需要做的就是，把所有收集来的关键词按象限分类出来。
（不要小看这么几句话，这个工作是非常费时费力的，不过可以一劳永逸）

这是我们做的关键词象限分类表截图，但是涉及到一些核心内容，我就把关键词打码了，还请见谅（PS：三象限词是没有价值的）。

2．次数分类

当你费尽千辛万苦做完了上面的象限分类后，我一定不会让你失望的。
不知道机智的你有没有发现，中间隐藏了好几列单元格。这样并没有完，接下来还有更加复杂的工作要做。

在讲解这个表之前，我先说一下表中各个指标的意思：

热度：就是通过数据管家查询到词的热度，有热度的就填写具体值，没有的就填写0。

搜索结果数：把这个词在Google搜索中得到的结果数填写到里面。

同行：网站自然排名第一的产品链接，主要用于分析对方优势，也很有作用，如果你觉得麻烦，也可以不填。

产品排名：阿里巴巴国际站后台排名工具提供前15页的产品排名，填写方式是页数/位置。例如你的产品排名是第二页、第四名，就填写 2/4。

做完了这些工作，你就只需要把数据排序，观察一下就知道那些词是好的。关键词既影响搜索流量，也影响类目搜索流量。因为客户在平台购买产品时，是通过搜索和产品相关的关键词进入卖家们的店铺的，如果卖家设置的关键词和买家输入的关键词相差甚远，那么买家是不可能搜索到你的产品进入你的店铺的。由此可见，选择并设置一个好关键词对于店铺引流非常重要。