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如何评估外贸营销的效果?

作者:本站编辑     发布时间: 07-17-2020      来源:本站




外贸营销包括谷歌优化推广,社交媒体营销等多个渠道,想要有好的效果,并不是在这些渠道发发帖子,更新内容就可以的,需要很多营销技巧,并注意数据总结。那么如何进行对这些渠道操作效果进行评估呢?下面给大家一些建议,希望对大家有所帮助。

01网站中的内容效果评估

访问次数:内容页面被访问的次数,建议同时观察单位时间内和其他同类内容的数据对比,从而了解当前处于何种水平;

浏览时间:访客在该页面的平均停留时间。一般来说,内容页面的停留时间大于45秒才是基础值。为了增加页面停留时间,可以考虑在页面中加入互动内容或者视频;

跳出率:指的是访客仅仅访问了当前页面,没有点击到任何其他页面,就关闭了网站的情况,占到所有浏览次数的比例。比如有100个人访问该页面,其中60个人仅仅看了当前页面就点了关闭按钮,那当前页面的跳出率就是60%。事实上,60%的跳出率还算不错的,很多糟糕的网站,跳出率能达到85%,甚至90%以上。优化网站跳出率,内容的质量和站内链接的丰富与便利程度,十分重要;

跳转页面:观察访问者在看过当前页面之后,去了哪些其他页面。排名靠前的页面,说明在访客眼里和当前页面的相关度很高。时常观察这项数据,专门去优化访客访问多的页面,能够有效改善浏览时间和优化跳出率;

关键词搜索量与竞争度:每一篇内容应该有一个核心的关键词,既是内容的主题,也是SEO的聚焦点。在选择关键词的时候,除相关性之外,最应该审视的就是关键词的搜索量与竞争度,这是决定内容在搜索引擎获得曝光的最重要因素。理想情况下,搜索量大(每月大于10k搜索)、竞争度低(小于30)的词是最佳选择。然而现实中这样的词很少见,所以只能反复寻找权衡,找一个平衡点。

反馈率:如果内容页面上有反馈入口,比如留言框或者订阅按钮,则可以统计该项数据,观察不同内容的反馈转化率,找到归因,专项优化,能极大提升反馈率。

网站内容的数据监控,可以通过网站统计工具,如Google Analytics、Facebook Pixel等,进行直观的查看、分析、对比。

02社交媒体内容效果评估

展示量(Expressions):指的是该条信息被多少人看到过。由于社交媒体的推荐机制,并不是所有的粉丝都会看到你的内容,所以内容质量决定了会被多大比例的人看到。粉丝转发之后,被他的好友看到,也会算在展示量里面;

互动量和互动率:一个帖子的点赞/转发/评论数量,以及和浏览量之间的比例。数值当然是越高越好;

转载后@账号数量:有些粉丝在转发的时候,还会@原始账号,这种情况下,我们可以在社交媒体平台通过搜索找到这些帖子。定时关注这一数据,能够知道客户是如何评价我们的,也能对一些负面的内容做出及时应对。

03广告渠道的内容效果评估

展示量:在单位时间内,使用一定数额的预算,所获取到的页面展示数量;

点击率:在内容展示之后,有多少比例的浏览者点击并查看了内容;

单次点击成本:每次点击的费用,也就是常说的CPC。决定CPC的因素有很多,最常见的有:素材质量、目标受众相关度、出价(Bid模式下)、投放区域和时间等。如果发现CPC居高不下,就要从这几个方面依次分析归因,针对问题进行优化;

转化率:点击浏览的用户,有多少产生了转化。不同的广告,转化行为标准也有所不同,比如:注册、订阅、留言、成交等。

单次转化成本:为了达成一次转化(如一个询盘留言),总共的花费是多少?也就是常说的CPA。比如一次点击是1美金,10次点击才有一个询盘留言,那么“询盘”这个转化行为的成本就是10美金。决定转化的因素主要包括:落地页和入口页相关度、落地页质量、提供内容的性价比、用户采取行为时的难易度(比如注册就比下单容易)等。


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