怎么提高开发信的效果？

对于外贸新人来说，开发信应该是最受关注的一个问题了，尽管已经有很多大神以开发信为主题写了很多文章，但还是不乏很多人会问开发信怎么写，开发信没有回复怎么办这种类似的问题，尤其是一些外贸新人，于是就会有很多人认为开发信是非常深奥，写开发信是非常困难的的一件事情。

其实并不是这样的，开发信并没有那么高深莫测，它就是一个信息载体，在给客户写开发信的时候，你只需要把你想要传达给客户的信息表达清楚就可以了。首先你要清楚你写这封开发信的目的，然后把你要干什么，你是做什么的，大致地跟客户说清楚，比如说我是哪家公司的，写这封开发信就是来推销的，推销的产品是什么，我的产品有什么优势，这些都是你要传达的信息的主体，最好直奔主题，少说废话，不要让一些无用的信息掩盖了信息主体。

比起开发信，我认为更重要的是去收集客户信息以及分析客户信息上，要确认的基本就是两个方面，这个客户的公司需要我们这个产品，这封开发信的收件人是负责人，只有确认了这两点之后，开发信的效果才会显著。像那种广撒网的方式是没有效果可言的，搜到了几百个邮箱，不管三七二十一，直接就发开发信，就不要想着去求什么回复率。

对于开发信，我觉得有这么一些点是需要我们去注意的：标题一点要清晰明了，表明你的公司以及生产的产品；尽量不要群发邮件，如果非得用群发，不要忘记选择“群发单显”这个功能，这样客户就不会知道这封邮件是群发的，他那边只显示发给了他自己；邮件内容不要过于单一，内容和标题可以变换着来，你一直发一样的内容和标题，客户一眼就能知道你这个是发过很多次的，甚至连点都不会想去点，变换着发，没准你就能找到客户真正的兴趣点在哪；多申请几个邮箱，老是用同一个邮箱去给客户发，客户烦了可能就会扔进垃圾箱了；尽量整理你发出去的邮件，因为这些邮箱中有可能有高质量的客户，但是你群发，客户不一定理你，但是在你有了足够的能力之后说不定就能够发掘这些潜在客户；

如果你搜索一家公司，找到了几个邮箱，尽量分批来发邮件，不要一口气全发了；如果是企业邮箱，拿着邮箱的域名部分进入对方的网站，看看有没有什么有用的信息，如果有，这个邮箱就拿出来，单独发，这也是一个精发邮件的过程。一直都在说开发信不赞成广撒网地去发，相比而言，我认为精发邮件更好，开发信本身并没有那么多的学问的，在发送邮件之前，先琢磨一下选择哪种方式更好，才能让开发信的效果得到显著提升。