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外贸宣传怎么做出好效果?

作者:本站编辑     发布时间: 12-13-2019      来源:本站



宣传是外贸工作的第一步,如果你不做宣传的话就不会有客户上门来找你,所以宣传的目的就是让客户找到我们,选择我们,联系我们,我们做的所有工作都应该围绕这些目的。

但是我们需要清楚知道,网络宣传本身就是一个技术活,国际贸易种类又众多,我们要做的宣传也都是一些不同的领域,所以很多时候我们会面临很多陷阱,一不小心就会掉入一个接一个的误区。

第一点,内页产品的内容是决定性因素,首页并不是决定性因素,只要结构布局清晰,导向性明确就可以了。因为现在的网络宣传大多都是依赖于搜索引擎来引流,搜索产品关键词就会直接跳转产品内页,而不是首页,在这种情况下,你的首页做得怎么样,客户根本看不到,能否吸引客户,留下客户,完全靠产品内页的处理。产品内页其实就是产品图片以及产品描述的处理,而首页现在基本已经没有多少优化类网站在重视了,只要简单一些,结构清晰,导向明确就可以了。

第二点,关键词的选择要结合引流和精准。在选择关键词的时候我们要遵循一下原则:多样性原则、长尾原则、精准为先、客户搜索的就是我们需要选择的、大小结合;在做好以上原则之外,如果还有余力的话就可以注意一下关键词的引流问题。关键词按照大小涵盖范围,我们分为好多层,例如A是我们的精准关键词,B直接包含A产品,C又包括B, 按照关系维度,B是A的一度关系,C是A的二度关系,引流的时候可以用我们精准词的一度关系进行!因为流量一定程度上显示出了网站的受欢迎程度,而这个因素也是google衡量网站的一个标准。所以我们在进行网站优化的时候或者找专业工作给我们做网站优化的时候,他们都会建议上几个稍微大点的词,就是为了引流!

第三点,一定要建立第三方统计系统,这个主要是用来分析你的网站流量来源,让你清楚知道哪些流量是有效的,哪些流量是无效的,哪个渠道的流量更多,这些都是要用来考核宣传效果的手段。

第四点,要把公司宗旨、服务、优势以及文化等信息归纳到产品内页和产品介绍当中,这样才更有说服力,而不是指望着客户看完你的产品之后再去寻找你的优势。

第五点,除了一些核心机密,尽量把所有的优势展现给客户,而不是等待客户来询问我们。现在很多公司的通病就是把公司网站做的很简单,产品描述处理地很粗糙,并不是因为他们真的没有优势可以吸引客户,而是他们希望把优势留到客户上门咨询的时候再一一向他们解说,或许大家都忘了现在是眼球经济的时代,如果说你的宣传看不出任何亮点,客户还会来找你咨询吗?客户不来找你,你还有机会向客户展现你的优势吗?

第六点,记住功能性永远是主题,差异性永远是利器。关于功能性就是我们在展现产品的时候需要去展现产品的特性,也就是这个产品的价值;差异化往往是通过以往的经验来积累的,当我们遇到了很多各种各样的客户时,我们就能从中获知很多特殊的要求点,这些要求点能够在我们这里实现,这就是差异化的表现。

这些东西都在于平常的总结,根据客户的需求不断地去调整宣传思路,才是一个成熟的企业应该去进行的工作。

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