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阿里国际站运营篇:新品之「新设计模版」教程

作者:本站编辑     发布时间: 07-16-2020      来源:本站




背景:

觅新和找灵感是很多买家的采购诉求,为此,粉丝通推出了「新品模版」,希望商家生产出好的新品内容,用新品吸引买家,产生成交转化。


新品模版有何不同:


1.新品模板,需要商家清晰界定「新」在何处,从「新设计」、「新功能」、「新材料」、「新工艺」、「新技术」、「新服务」六个新中,选出最能代表自己「新品」“新”在何处的维度,并展开详细说明。


2.更为重要的是,「新」在何处,会成为买家侧单条Feeds上的标签,「New Design」、「New Function」、「New Material」、「New Process」、「New Technology」、「New Service」,快速get商家的新品是否对自己有吸引力。


3.同时在Feeds频道生成一个 New Arrivals 的tab,与原先Following、Discover、Video三个子频道形成并列关系,成为第四个子频道。


「新设计」模版指导教程:

选择“新设计”,细节文案用全英文填写;
不要惜字如金,文案仅仅用一个字“New”就草草了事,买家知道新在何处???

不要产品标题的简单复制,关键词堆砌在粉丝通里一点用都没有!!!


技巧:

1.What-新设计具体“新”在何处?


「新设计」可以指新款式、新颜色、新花型、新造型、新风格、新系列、新结构、新外观等。
新款式:如不对称风格耳环
新颜色:如雾霾蓝、温柔粉、暴力橙、印花、拼色、动物纹
新造型:如树杈造型的相框、改用圆形大角度透镜的户外太阳能灯
新风格:如波西米亚风、夏威夷度假风、棉麻风、朋克风、复古风、运动风、休闲风
新系列:如融入月球、海洋等新元素的新系列首饰;支持三时间显示或轮滚等新系列手表
新结构:如新型粉碎机集成预粉、输送、粉碎功能于一台设备,如新型铲斗导向板结构提升装载机铲斗强度
新外观:如新的专利手柄设计,新车型设计等

抓住一个点,具体说明。


2.Why-为什么要做这种改进?有什么好处?


1)是流行趋势?有无流行趋势的具体出处?有没有流行的具体国家或地区?
——如某园艺用品,最大消费国是美国,其设计趋势是向室内园艺发展,对规格小型化、品种新奇化的盆栽有大量需求,提倡环保和家庭活动;
——如针对于汽车内外饰,带有流行元素(如菱形花纹,镶水钻或者清凉符合春夏季的新款式);
——如复古风格拉链领口引领2019新时尚;
——如数字设计是今年包装印刷行业趋势,新颖的包装设计,新的包装方式符合现在品牌个性化的趋势。

——如由于欧洲的节能减排绿色出行,依托一些政府项目出台,电动滑板车越来越热


2)为了追求某种理念?


——如注重环保和健康,创意人性化设计与贴合文化习惯的细节,如环保材质的硅胶/玻璃饮具,不锈钢吸管,食品级PP环保餐盒等;
——如在食材处理工具上注重人性化的懒人创意,让下厨变得简单高效有趣;

——如在餐具和酒具上,更加注重细节搭配,文化呼应使用习惯与节庆日主题特色等,贴合欧美消费习惯推出有细节有温度的营销场景等;


3)有更好的效果?有更低的更成本?有更高的效率?有更精准的市场人群?


——如户外太阳能灯,改用圆形大角度透镜,一改原本方形单一角度照明,造型新颖的同时扩大照明范围;

——如高强度手套,为适合高强度环境下的作业,更高性能的手套应运而生。通过材料的革新,手掌部分的加固设计,手套的耐冲击性、防割性都有提升,耐震防滑、防撕裂,适合采矿、采油等恶劣环境的工作环境;

——如:全蕾丝帽网+辫子造型头套。帽网采用全蕾丝材质,佩戴更舒适美观,已成型整头辫子头套佩戴省时省力,无需用户去理发店进行二次造型处理;发条使用黑色+紫色/灰色的渐变色组合,造型以直发或体波为主,色彩新颖,更受欧美高端市场青睐。


3.Before&After;Problem&Solution;Me&Others - 巧用对比的手法


如果是升级或改良的新品可以加上与旧品的对比描述来突出新品的升级性
也可以用自己的新品和市面上的一般品做对比
——如:区别于传统的相册本子,礼盒造型的相册礼盒,打开呈现花朵样式;
——如:静音发电机,静音发电机相比传统柴油发电机噪音小,体积小,造型新颖美观。广泛应用于医院、商场、工矿企业等对环境噪声要求严格的场所,作为常用或备用电源,成为市场流行新趋势;

——如:传统伞,有收起后向下滴水的问题;反向伞,很好解决这个痛点;


4.Data Talks- 善用数据,效果更佳!


因为某一特性的改造,xxx关键数据从xxx提升至xxxx。


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