作者： 本站编辑 发布时间： 05-22-2019 来源： 本站
不得不说，很多企业在阿里巴巴国际站上外销，明明产品占据绝对的优势，但是销量却不见增长，在产品运营方面不愿意花费太多的人力财力，仅仅用业务员来操作运营一职，以至于好的产品也鲜为人知！
在外贸论坛见多了类似的问题，接触的企业也多了，逐渐暴露出来一些问题，今天总结出来给大家共享一下，很多公司没有专门的运营，阿里国际站操作都是业务员在做，业务员每天的工作：发布产品、更新产品，仅仅如此操作。那么问题出来了：为什么不设运营一职？
运营这一职位的重要性，逐步被大家认可，一些做得比较好的卖家，都在转向运营和业务分离，可是仍然有大批量的公司，虽然意识到这一点，但是没有去改变，特别是一些中小企业。
通过对企业的深入了解，没有对运营进行剥离的公司，原因有以下几点：
• 没有运营人员，招聘不到合适的人才。
• 培养运营，不知道招聘什么样基础的人。
• 老板认为运营就是发布产品而已，谁都可以替代，没有必要花重金另请运营专员。
• 熟悉产品的业务员，不愿意转变角色，从一个业务转为运营。
第一个问题，合适的运营人才紧缺，导致一些企业无从下手，根本招聘不到有经验的运营，这种状况只能等了。
第二个问题，培养运营，因为做了这么几年的阿里店铺操作，逐步明白运营需要什么样的人。运营将来要面对大量的数据分析，店铺运营需要大量的数据做指导，逻辑思维能力需要更大范围得举一反三，很多优化的方法相通，相辅相成；另外一般精通网络游戏的玩家，打过团灭战，还有很多游戏里面的技术，窍门儿，肯钻研，团队协作能力强。
第三个问题，老板因为不知道运营需要做什么工作，导致不重视。那就请看下小编给大家分享的每日工作时间分配：
（1）上班第一时间，统计数据；总体曝光、 点击 、反馈，看同周期数据是否异常。如有异常，查找原因，弥补。重点关注关键词排名统计，如有P4P的，统计每个产品的询盘数量，推广花费。 查看P4P产品排名，调整P4P出价策略。 这些工作预计需要一到两个小时。
（2）重点关键词的排名维护，包括内链外链建设，软件辅助，手工为主，根据产品不同，这些工作通常也需要一到两个小时。上午时间，加上一些其它琐碎的事情，这两项大的工作，基本就忙不完了。
（3）下午时间，与各个业务沟通，补充关键词库，查看询盘方向和质量。如有新补充词，发布产品。从上午统计数据中，查找反馈率低的产品，寻找原因，调整产品。查看各个接口的引流效果，补充外部流量入口。用关键词工具分析蓝海词、零少词等。
（4）查绑定域名收录情况，继续外推。如果产品尚未发布完毕，需要创建产品模板，关键词筛选，关键词组合，在下班之前，各种软件设置完毕，外链发布软件，产品发布软件，外推软件等很多细节的工作，现在你还觉得运营没有事情干吗?
第四个问题，业务不愿意转运营。 既然招聘不来，那就考虑从自己企业里面培养，可是很多业务认为，运营这工作苦逼，不愿意做。其实问题是出在角色转变后，收入会下降。业务员一般都是基本工资加提成，可是转为运营之后，提成没有了，造成没人愿意做。 如果该业务往年的基本工资加提成的平均值，作为转运营后的基本工资，然后从整个店铺的成交额再来一点提成，问题就解决了。收入解决后，有了提成的激励，再加上一些方法，自然愿意做的员工就多了，角色转换就没那么复杂了。
