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阿里巴巴国际站运营基础指南

作者:本站编辑     发布时间: 04-28-2019      来源:本站




今天来分享一下一下Alibaba.com ( 阿里巴巴国际站 )的基础运营方法.



今天说的 “Alibaba.com - 阿里巴巴国际站”- B2B Platforms,很多外贸人在用。



当然,除了阿里国际站,还有其他的B2B平台,比如环球资源,中国制造等平台,可是为什么中国80%的企业都是选择阿里巴巴呢?有以下几个原因:


从流量方面和全球排名方面分析:


Alibaba - 全球排名175位, 周流量1千300多万


Alibaba国际站运营基础指南


环球资源 - 全球排名2201位,周流量80万左右


中国制造 - 全球排名2054位,周流量110万左右


具体选择哪个平台运营,就看各位自己的选择了,因为每个平台都有存在的价值和作用,都有其优势。咋们今天只说阿里巴巴。


那么阿里巴巴的费用是如何?


Alibaba, 年费基础会员 -Basic 29800人民币, 最高会员精品诚企 - Golden 8W一年


我们第一次运营阿里巴巴要怎么缴费呢?有两个方案给大家:


A: Basic 29800 + 2W ( P4P ), ( Ps: P4P也就是站内广告,类似于速卖通的直通车 )


B: Golden 8W + 2W or 3W ( P4P ) - 给 “土豪的选择”


P4P费用是预存,当然你也可以不存,也可以等到需要做广告的时候再存,当然我是建议大家预存,这样随时开,随时停,合理控制每天预算,如果今年P4P费用没有用完,第二年可以接着用,所以大家放心。


当你把账号注册下来,店铺开了,这个时候我们就需要去 “装修” - 旺铺,装修建议:


A : 可以自己美工做,或者直接找第三方


B : 建议模仿同行装修,或者模仿自己客户的网站去装修,尽量贴合欧美流习惯 (极简,清爽,大方,顺眼)


装修完了之后,可以准备上产品啦,注意事项:


A:图片大小 - 800x800


B:不要添加阿里巴巴的水印


可以在图片插入公司 “Logo”, 产品相关证书等信息,甚至也可以加入公司网站。


那我们发产品之前,要做什么呢?


A:关键词,怎么收集? - 阿里后台- 数据管家,访客查询(可以看到客户是用什么关键词进入旺铺的,然后搜集下来去发布产品,极大可能吸引来更多客户),搜索框查询,同行标题查询,还有就是 “源代码” 查询。


然后Ctrl + U, 进入源代码,然后Ctrl + F ( 查询)-输入 “Keywords”


阿里发布产品只能输3个关键词。


关键词后置放原则,因为阿里的流量来自谷歌,谷歌的检索以阿里国际从后台到前,所以一般这样写,比如Phone Case手机:


2018 New Arrival Wholesale Fashion Mobile Cell Phone Cases for IPhone


注意:


New Arrivael, Wholesale, Fashion 修饰词


Mobile Phone Cases 核心关键词


For IPhone 适配型号,这里必须注意,千万不能直接写 IPhone Cases, 一定要在品牌词,比如IPhone, Samsung前面加 “For”, 不然无法通过审核,会被当做仿品侵权扣分下架的,一定要注意。


标题写完之后,阿里会要求你再填写3个关键词,同样的关键词里面也不能侵权,而且三个空,一定要全部填好。


接下去产品规格就不说了,大家照样子填好。


咋们说一下第二重要 - 产品描述部分:


A:产品描述里面最好多次插入产品关键词,有利于产品曝光


B:多插入公司相关的图片,业务员联系方式(做成图片格式),展现公司实力,给客户更多的信任。


(PS: 综合一下,是不是发现,产品图片对于运营来说非常的重要,所以美工很重要,做电商,客户看不到你的真人,图片就是灵魂,给予客户更多的信任,达到转化的目的)


差点忘了,还有一个非常重要的就是,发布产品类目不要乱放,不然会被惩罚的,而且大家不要投机取巧,比如放国际大牌这种,这样真的很愚蠢,我甚至看过有人做手机壳,竟然插入情趣用品关键词,曝光确实增大了,但是没有一个客户询盘,这样就是浪费时间,做无用功。


那么很多人说,自己发了产品,却没有流量和曝光,这是怎么回事?


A: 产品比较冷门


B: 关键词用错了,用了没流量的烂词


C: 比较现实的 - 产品发布数量不够,需要每天更新产品,一般正常的阿里国际店铺产品有4000-5000产品。(Ps: 发这么多不是让你去重复铺货,现在阿里严格打击重复铺货,大家也要注意)


P4P大家不要着急的烧,在产品还没有铺完之前,不要烧,不要烧,不要烧。


当这些都准备好了,处理好了,那么接下去就会有流量,就会有客户询盘,这个时候,我们就要及时回复客户,于此同时,我们要去下载一个手机软件:“阿里卖家国际版”,随时随地回复客户,不失去任何一个交流的机会,这样做对店铺的评分回复率,和成交订单概率会很大。


们大多数收到的客户询盘内容是:


xxx, 我对某产品感兴趣,请给我一个报价,这样的inquiry。


那么我们怎么回复?当然我们无法再这里细说,内容实在太多了, 更多相关内容可以加入我们 “知识星球”


那么我们谈好订单之后,要怎么收钱呢?


现在阿里巴巴在大力推送信保,通过信保,可以提高产品排名,店铺流量,以及客户成交概率,所以现在很多人也去 “ShuaDan - 信保”,当然我不建议大家这样做。请适度。


信保的资金是直接汇到阿里巴巴给你的虚拟账户当中,可以提款到私人银行账号,平台会自动兑换人民币出来。


当然我们很多商家其实都不喜欢这个方式,都喜欢使用Paypal, TT, WesternUnion的收款方式,这些方式,金额即时到账,钱到荷包比较安心,这样我们发货也没有顾虑。当然也有其优缺点,这里就不详细谈论了。


到了最后收款,那就是发货了,基本上整个业务流程就是这样的。


以上就是操作阿里的大致内容,希望对新手有帮助。


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