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外贸企业开发海外客户,做好面子工作很重要!

作者:本站编辑     发布时间: 07-01-2020      来源:本站




时至今日,酒香不怕巷子深的时代已经过去,因此很多企业着手进行外贸推广工作,之前也分享了很多推广技巧,今天七达通科技将从另外一个角度来为大家进行诠释——公司形象。

1.为什么企业形象很重要?

做市场的应该都清楚,信任度的建立,对于成交来说非常重要。在合作前,这三个问题需要帮客户解决,公司的可靠性,产品的可靠性,公司实力,这些问题得不到解决,就很难实现签单。良好的企业形象建立能够提升客户对企业得信心,能够让后续业务谈单过程更加顺畅。

2.客户对你的信心源自哪里?

道理企业都清楚,但如果通过企业形象让客户树立信心,是企业的关键问题。信心的传递,不是口若悬河的吹捧,而是体现在每一个关键细节,比如网站,国际站店铺,电子邮件内容等等,可能做好某一个细节对于企业是一件很简单的事情,但如果每个细节都做的非常到位,一定会让企业对你刮目相看。

3.对于公司形象建立,这几个板块很关键

(1)网站

网站是企业在互联网上的门面一点不假,如果一个企业连自己的官网都没有,那很容易让人怀疑他的实力。但光有网站也是不够的。网站的设计要大气,符合目标客户群体的审美,可以多研究当地做的比较好的网站作参考。并且在网站中融入自己的品牌理念,不要过多使用动画,动画的使用并不能让你的网站看起来更厉害,反而会影响打开速度和用户体验。

此外做好网站排名也很重要,关键词的谷歌排名也是公司实力的展现,网站内容的更新能够体现网站专业性,及发展动态。

(2)企业画册

无论是电子还是纸质的企业宣传册都是企业宣传的必需品。宣传册的设计风格要和网站相似,不要让客户有明显跳脱感,简洁大方是基本要求,且要在3秒中之内吸引住客户,这对设计和文案的要求是很高的。

此外,宣传册制作时要考虑到主推产品和内容,不要将所有东西都放进去,让人抓不住重点,也没耐心浏览。宣传册中要强调品牌符号,公司logo、名称、官网,增加他们的出现频率,加深印象,同时在适当的位置留下联系方式,方便客户联系你。

(3)B2B平台(国际站店铺)

除了官网外,很多企业也开通了付费b2b平台,比如阿里国际站。国际站的装修对于吸引客户注意,引导客户转化都很有帮助,旺铺的装修要符合行业特色,与企业整体形象设计风格一致,设计时站在买家的角度,展示产品优势,提高客户信任感,

(4)硬件设施

办公区要干净整洁,不要堆放杂物,各部门分布合理,重视企业文化墙的设置,能够很好的展现企业精神面貌。企业如果有工厂要注意分区清晰、合理,物料整齐归置;工厂人员应统一着装,并符合安全生产的相关要求,如佩戴口罩、帽子、防静电手套等。

以上是为大家介绍的在外贸推广过程中,企业如何树立企业形象增加客户信任感,希望对大家有所帮助。

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