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为什么外贸企业生存越来越艰难?

作者:本站编辑     发布时间: 05-08-2019      来源:知识圈分享





改革开放初期,外贸企业蓬勃发展,那个时候市场大,机会多,企业很容易做大了,但是当市场慢慢稳定下来以后,外贸企业的发展空间就没有那么好了。



很多时候外贸人都会抱怨说做外贸不易,确实不易,但是却没有到走不下去了的地步,很多还是外贸企业还是做得很好,很红火的,但是有些外贸企业却到了濒临倒闭的状态,到底是出了什么问题?


做任何事情,做对了才能做好,做错了就只会失败,以前是有改革开放的红利,顺势而起,但是当市场慢慢稳定下来以后,很多的外贸企业渐渐凋零,那么这么多慢慢凋零的外贸企业,他们错在哪里了呢?其实最主要的就是错在了心态和方向。


1、只节流不开源


开源节流,是一个企业发展壮大的基本法宝,但是外贸企业的通病就是注重节流,而不那么注重开源,这是市场环境的影响导致的,因为大部分的贸易市场已经趋于饱和,开源的机会没那么多了,所以大部分的企业都把心思放在了怎么节流上面,当资源倾斜在节流上面的时候,开源就显得有些无力了。


并不是说不能节流,但是节流也是要有方法和侧重点的,说到节流,很多的企业就把眼光放在了材料成本上面,用节省材料的方式,寄希望与开发出“高质量”+“低成本”的产品,这是不对的,材料省下去以后,很大的可能是产品质量也下去了,我们所说的“高质量”+“低成本”里面的“低成本”并不是单单指材料成本,其实还有人工成本、水电成本、损耗成本、仓储成本以及生产线成本等等,不能把眼光就停留在材料上面。


节省成本也不仅仅是老板一个人能够考虑并且执行下去的,而是需要很多人的参与,比如说工厂的生产工人,仓储的管理人员,清洁人员,甚至你公司的推广、销售人员等等,每一个方面的人员帮你减少一分成本,总比你在材料上面减少五分成本要来得轻松,并且不会太多的影响到产品质量。


降成本不是老板一个人的事情,而是整个公司的事情,如果说公司的每个员工都以成本是老板的事情,将之高高挂起,甚至有些还占些公司便宜,那你的公司成本能降得下来才怪了。


再说开源,市场确实比较饱和稳定了,但是却并不是没有了开源的机会,很多的客户其实只是暂时将就着贸易,并不是说他已经找到了最好的稳定的供应商,他们心里还是希望有改变的,只是他没有找到你而已,就算是客户有了稳定的供应商,他们也同样有机会改变的,只要你能打动客户,再坚硬的墙角都能撬动,这个时候你得主动找到他,而不是等着客户来找你。


很多公司的销售职员,只要遇到客户意向不强的就不愿意多跟进了,这种畏难的心态完全不行,开源本来就不是一件简单的事情,当畏难的心态出现了,开源就成了一句空话。


2、自我定位不准确


除了成本问题,还有一个很重要的问题就是企业对自身的定位不够准确,这种定位包括企业产品定位、员工心态定位、发展目标定位等等。


说到产品定位,作为业务销售人员,他们确实会做详细的市场分析、产品分析,这样才能做好销售工作,但是对于产品的定位决定权却不在销售人员手中,当产品不太符合大众的心态的时候,业务的销售工作就很难做下去了。


但是产品定位的决定权也不能分给业务销售人员,这样做的一般都是小公司,凭着业务员自由发挥,怎么样去定位产品,朝哪个方向销售都有着业务员自己定,这样就会造成一两个业务员一种产品定位,会相当混乱。


比如说一个杯子,有的业务当成装饰品卖,有的业务当成喝水的来卖,这中间就有很大的区别,首先价格上就不一样,其次装饰品的要求和食用级别的产品要求也是不一样的,测试的严格程度都不一样。



所以说产品定位还是需要领导层的人来做,而且要慎重的来做,这决定了企业的发展道路,对于企业来说至关重要。


另外一个就是员工心态的定位,前面有说到很多的员工都是抱着一种打工心态在做事情,对于公司的发展一点都不关心,爱占点公司便宜,节约成本事不关己,公司的东西却不用白不用,这样的心态多了,对于一个公司的发展来说是重量级的限制。


公司的发展需要每一个人的努力,而不是老板一个人的事情,当老板的就需要想办法去团结建设员工的心态,而不是本身就存着雇佣的心态在使用员工。


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