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阿里国际运营篇:打造高转化详情页,这些关键细节要特别注意

作者:本站编辑     发布时间: 04-23-2019      来源:本站




阿里国际运营篇:产品详情制作,与详情页转化一直是很多小伙伴头疼的问题,要打造高转化的详情页,我们就要做好那些关键细节!


无论是什么行业,制作详情页的时候,要记住一个重要的基础前提——产品。任何产品详情页的制作技巧,都不能脱离产品而存在。产品是基础,只有基础做到位,我们才有可能实现高转化!


好啦,进入正题,制作一个高转化的详情页,都有哪些细节要特别关注呢?

一、吸引客户的注意

想要更好地吸引客户的注意,我们就需要在短时间内抓住客户的眼球。

很多小伙伴都有旺铺页面跳失率过高的烦恼,这很大一部分原因,就是我们的详情页没有抓住客户的眼球。或者说,我们的旺铺呈现的产品效果,不足以很好地吸引客户的注意,可能还会引起客户的反感!

吸引客户的注意,不同的行业有不同的切入点和优势展现,可以是吸睛的图片,可以是一针见血的文案,也可以是能高度引起客户共鸣性的页面风格或详情海报等。

这一点,小伙伴们可以根据自身产品的特点,在前三屏下功夫,吸引住了客户,我们就相当于成功了一半。前三屏中,最重要的就是海报,很多店铺的详情是没有海报的~但是海报,其实是最能够抓住买家眼光的,因为海报就是用来烘托一种氛围的,是决定买家是否继续看下去的一个点,你的海报做得好,买家会对你下面得详情更加感兴趣

海报一般可以氛围两种,一种突出产品专业度,一种营造活动氛围,可以按照不提供的需求去设计!

下面我们看两个例子(案例来源:益详情-详情页模板)

打造高转化详情页,这些关键细节要特别注意


案例一:海报凸显产品特点和企业实力,和下方放的产品细节图和产品属性刚好直接跟客户说明产品的质量过硬,符合五金行业买家的购买需求



案例二:春节期间的特殊详情页,告诉买家我们店铺的放假时间以及放假期间是否有值班,可不可以下单,然后直接推荐我们的其他产品,告诉买家,我们店铺有很多产品,他可以选择的非常多,也可以放上春节的活动,非常应景,整个氛围就营造起来~



二、挖掘痛点,突出卖点

关于产品的卖点,我们经常会强调要深挖、细挖,但在进行卖点展示的时候,千万别贪“全”将大大小小的卖点,都一股脑地搬出来。一般来说,一个好的产品卖点,需要符合以下两点要求:

1.优势突出

突出优势,是满足卖点的基础条件。

什么是优势呢?用一句通俗易懂的话来说,就是人无我有,人有我优。质量、功能、外观等等都可以作为我们的优势去推。但最重要的是要从产品本身的特点出发。


2.痛点深挖

前面我们说到了突出优势,那有了优势就代表把握住乐客户的痛点和产品的卖点了吗?不少小伙伴现在还存在这样的认知,即优势=卖点。关于这一点,小苹果在这里要着重强调一下:卖点一定是我们的产品优势,但产品优势却不一定是我们的产品卖点,真正的卖点是能解决客户痛点的优势特点!

产品优势可以有很多,但真正的卖点却只有1到2个。举个最简单的例子,比如我们是卖电蚊拍的。我们的优势可以有很多,比如价格优惠、设计极具美感等,但这些是我们的卖点吗?

很显然,答案是否定的!要想提炼卖点,我们就要先明确,到底什么才是客户的痛点!

就上面电蚊拍的例子来说,客户的痛点,都指向扰人的蚊子本身。所以,有效灭蚊,安全可靠才是我们应该提炼的卖点。至于其他的优势,可作为加分项简单说明,却不能简单粗暴地将其定义为卖点,着重展现。


三、突出产品价值

不少小伙伴在做详情页的时候,会把大部分的“火力”集中在夸产品上。比如我们的家的产品用的什么材质,工艺怎么精湛,然后就陷入一种王婆卖瓜的自high当中。

诚然,诉说产品优势很重要,但只有做到进一步塑造并突出产品价值,我们才能真正做到脱颖而出。

客户购买我们的产品,最终是希望我们的产品能解决某些问题,带来某些改变。一件衣服,说得再多,还是一件衣服。但如果我们可以延伸这件衣服的价值,告诉客户,我这是一件什么样的衣服,穿上了能凸显什么效果,带来什么样的感受体验。强调产品带来的变化,站在客户的角度上思考,我们就能更加贴近客户,进而获得客户的认可。

在情感上,一个有价值的产品,比一个多功能产品,更能打动客户!


四、关联营销

关联营销的目的很简单,就是深化客户对页面的访问深度,增加客户的停留时间。运用好关联营销,我们就能最大化地将旺铺内的流量有效利用起来,引到其它产品上去。此外,通过关联营销带来的流量与转化也会更加精准!

在进行关联营销的时候,互补产品、相似产品、热销产品、店铺新品等都可以作为关联产品出现。但我们要注意的是,并不是所有的产品都适合进行关联营销,在进行选品的时候,一定注意产品之间的潜在关联。


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