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这才是外贸展会的根本作用!

作者:本站编辑     发布时间: 05-22-2019      来源:知识圈分享




很多外贸人把展会当成了收集名片的工具,认为展会就是收集一些客户信息就行了,这种想法百分之百是错误的,如果仅仅是想要收集客户信息,没必要去参加展会,直接在Google上就可以找到了,去展会的根本目的在于一下两点:


1、 宣传,扩大企业在行业中的知名度和影响力;

2、 谈判,在展会上直接与客户面对面的谈判,有利于促进订单,也可以更直接地了解到客户的真正需求。

参加展会本来就是去展现企业实力的,我们就是要利用展会中目标客户相对集中的特点,把我们自己传播出去。像我们平常做的网络宣传,需要我们坚持去发布广告,讲究的是持续性,如果你不刻意去搜,是很难看到的,但是展会就不同了,我们可以通过展会,集中在几天范围内在大部分的目标客户面前出现。

也正是因为展会拥有这样的魅力,各个企业也都希望在展会上展现出自己最好的一面,展位要大,规模要大,细节要完美,服务要到位……这一切都是为了吸引客户的眼球,让潜在客户多看一眼多留一会儿,机会也就多了一分,万一刚好碰到个正有采购需求的客户,还可以拼力争取一下,说不定当场就能拿下订单。

展会的第二个根本作用就是可以跟客户面对面谈判。我们可以直接跟有需求的客户在展会上进行面对面的沟通谈判,甚至把单给签了;或者也可以约见客户,跟客户进行深入的沟通,当然在约见客户的时候要诉客户在展会现场签单的好处。

所以我们在参加展会时要做出充分的准备,尽量地扩大影响,尽最大的努力去获取更多面对面沟通过的客户,否则展会就失去了它的意义,沦为收集名片的工具。或许很多人已经体会到了,展会上带回来的名片,在展后做跟踪时并没有那么顺利,跟直接发开发信没有多大差别,那是因为你没有利用好展会的两个根本点,以至于展会的效果不理想。

为了让展会更好地起到宣传的作用,除了子啊硬件上的血拼之外,我们还可以寻找一些更有创意的方式,求新求异,用创意去跟大企业赛跑,比如说为客户提供免费充电以及一定数量的免费wifi(当然要让客户先用邮箱注册才可以使用,这样就可以获取客户的邮箱资料了);或者直接把样品带到展会去,在现场给客户展示;或者把工厂的实时监控视频传输到展会现场,让客户在现场就可以看到我们工厂的运作。还有很多方法可以吸引客户的眼球,就看每个企业的自主发挥了。

展会是开发客户的利器之一,只要用心备战,掌握好每一个细节,相信你也一定能够取得不错的反响。

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