阿里国际站运营篇：如何轻松做好阿里买家采购直达RFQ核心要领及心态

阿里国际站运营：阿里买家采购直达RFQ是很多阿里国际站供应商非常容易忽视的一个重要鱼塘。RFQ是外贸定单的有促成效补充；节省买家的时间和沟通成本；缩短了买家供应商的周期,更快的促成定单，同时可以更好的锻炼团队，下面详细介绍一下如何按照关键词定制RFQ。

第一步、定制RFQ


具体操作方法：登陆阿里巴巴-》我的外贸服务-》买家委托采购，点击定制我的RFQ。定制阿里买家采购需求RFQ的成单成功率非常高，所以要抓好关键词，FRQ订制要领是设置5个热度最高的核心关键词，用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词，回邮件太多，其实也不是太好的事情。


在选系统推荐的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般推送的人太多，所以命中率也不高。而且，大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息，进行进一步的产品介绍。


第二步、RFQ查看以及报价


(1) 若收到rfq通知邮件，点击邮件中"查看并报价"按钮，登陆后可查看详细采购需求内容，同时在线填写产品价格，公司优势，需要跟买家进一步沟通的细节问题，提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。


(2) 直接登陆My Alibaba（路径：我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ）查收采购直达的采购需求并报价。


(3) 直接进入阿里巴巴 页面搜索rfq后点击quote now按钮报价。


操作RFQ的核心要领：


1.每天坚持回复RFQ （订制好关键词，主动搜索RFQ进行报价）


2.回复速度要快，标题非常醒目，能第一眼就吸引住买家


3.详细内容准确，突出优势，若公司有认证发给客户，获取客户的更多信任，让客户从邮件感受到你的工作态度和敬业精神。


4.多账号企业可以多发询盘，最大限度消耗询盘，相对减少竟争力


做好FRQ必备的心态：


1.要有好的心态，坚持就是胜利。用心对待客户，对于专业客人要死缠烂打。


2.若客户没有回复，需要分析原因


3.从写RFQ到成单是一个枯燥的过程，希望大家坚持坚持再坚持，坚持到底就是胜利。记住乔吉拉德一句名言“成交总在七次拒绝之后”！