首页 » 知识圈 » 外贸知识 » 如何提高群发邮件命中率

如何提高群发邮件命中率

作者:本站编辑     发布时间: 04-24-2019      来源:知识圈分享




一直以来开发信都是业务员的重点工作,网上也充斥各类开发信的帖子,大多都是大同小异,其实我始终认为开发信不应该成为新人关注的重点。但是慢慢的你会发现,有关于开发信的问题有太多的新人在问,也有很多大神以此为话题写了很多文章,但是实际上这些文章大多只是故弄玄虚,把开发信写的过度高深,让很多新人都“不明觉厉”,更加认为开发信是如此的高深,写起来是多么的困难。

可是我想说的是,开发信,就只是一个信息载体,只要你转达的信息到位就可以了。

信息到位,就是你要干什么,你做的什么,大体的优势写清楚,我们要告诉客户,我们就是来推销的,推销的产品是什么,我们的产品到底有什么地方值得你去关注了解。还有就是一定要言简意赅,尽量少说废话,直奔主题。

我始终觉得开发信不应该是开发客户的首要,即使你写的再好,如果收件人不需要你的产品或者收件人不是负责采购的,那到最后也是白费功夫。所以我觉得业务员不应该把时间都花在开发信上,而应该把重点放在信息的收集和分析上。

关于信息的采集和分析,最基本的就是两个方面:对方公司需要这个产品,收件人是可以做决定的人。如果这两点能做好确认,那么你的开发信的效果就不会差到哪里去。如果说你不愿意花时间去确认这些条件,就直接去网上搜索公司,直接发送开发信,那你就不要想着要求什么回复量,因为你不是在开发客户,你是在碰客户,所以就得接受几率有高有低。路是自己选的,你选择什么样的路,就要承受什么样的后果,你既然选择了群发这种形式,选择了不做任何前期的调查研究工作,就要承受回复率低的后果。

对于狂发邮件的新人们,一定要注意这几点:


1、 标题一定要清晰明了,例如我做的A产品,就可以写成manufacturer of A,**'s supplier,**是样本工程,就算你没有这些,也可以写,反正你是在碰客户,万一就是碰到一个相信的你就赚大发了,更何况也很少有人会真正去调查,同行之间的信息也没有那么顺畅,就算是没有也可以变成有。


2、 不要让你的邮件内容和标题一成不变,试着经常去变换它。像那种一眼就知道是发过很多次的邮件,内容都能记个大概,客户肯定不回去打开的,所以尝试着去变化,没准你就能找到客户真正感兴趣的点。另外也可以多弄几个邮箱,轮换着发邮件,不要害怕进入垃圾邮箱,只要你的标题够好,还是有机会被“拯救”出来的。


3、 尽量不要选择群发,即便是要群发,也要选择“群发单显”,有的邮箱是有这个功能的,意思就是群发给一帮人邮件,到了客户那边是显示只发给了他。但是这个功能也有漏洞,客户如果选择了全部回复,就会显示出来其他的收件人,他们也可以收到回复者的消息。


4、 把你发出去的邮件做好整理,可能里面有些高质量的客户,因为你的邮件是群发的所以没有理你,再你有了足够的经验足够的能力,就可以把这些资料再翻出来重新开发。


5、 如果一个公司你找到了好几个邮箱,尽量不要一起发邮件过去,因为你不知道哪个会是老板的,哪个是采购经理的,直接发到老板那里很有可能会危机采购经理的安全。


6、 别用软件,有很多软件发送成功率非常低,邮箱又没有保存记录,回复的客户你能看到,但是那些没回复的或许也有高质量的潜在客户,就都浪费了。


7、 选择不同的时间段去发送邮件,我们可以再对方上班过程中给对方发送邮件,而不是一早一晚,早上堆积的邮件比较多,你的群发邮件很有可能会进入垃圾箱,或者时被清空。

开发信本身并没有多大的学问,只要你有能力,就可以选择不同的路,当然还得要有心理准备面对其带来的压力,我觉得精发邮件更得我心,但是也并不意味着群发邮件绝对的不行,尤其是在对邮件数量有要求的规定下,但是还是要说一句,就算是在群发邮件,也有很多的工作要做,也是需要动脑琢磨的。


          微信公众号

阿里巴巴国际站

网站建设

知识圈

联系我们
  客服QQ:279415070
   服务顾问:17727578727  ( 微信 )
  邮箱:info@7datong.com
  地址 : 深圳市龙华区华油工业区1栋2层
Copyright © 深圳市七达通科技有限公司 All Rights Reserved 版权      互联网服务粤ICP备16005814号
   - 网站地图