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如何通过B2B寻找高质量的客户

作者:本站编辑     发布时间: 05-06-2019      来源:知识圈分享




随着互联网的急速兴起,人们常形容当今的外贸市场是一个机遇与挑战参半的市场环境。其实,无论是机遇也好,还是挑战也好,如果我们能遇见其中之一,都不要将表现的过分兴奋或者过度的消极失望吧。毕竟在这个风云不定的外贸市场环境中,一切皆有实现的可能,一路顺风顺水有可能,而逆风翻盘亦是有可能的事情。其中,B2B网站的兴起和普及化发展可是一件大事情。借助着各种各样的B2B网站平台,不仅连电商发展得风生水起,连外贸这样的销售行业也是很不一般,受益匪浅,从中获益不少。然而,尽管B2B网站为外贸发展提供了一个很好的发展环境和机遇,但是这其中也全然都是好处,当然一定的挑战还是存在的。如果我们好无厘头的使用B2B网站,这样的话不仅达不到我们开发高质量客户的目的,还很有可能搞砸很多重要的事情。今天我们就来谈谈如何通过B2B网站来开发一些 高质量的客户。



先是利用专门的软件。当前网络时代和高信息化时代,最不缺的便是各种功能的软件了。当然针对B2B网站开发个高质量客户这一块,也有专门的外贸软件。尽然有如此方便的途径可用,我们又何乐而不为呢?毕竟通过这些专门的外贸软件进行搜索客户的话,我们的开发外贸客户的工作做起来也可以轻松很多,极大的推动我们工作效率的提升。而且,这些软件在自身设计上都有着一定的贴心点所在,通过使用在B2B网站植入或者添加一些插件形式的专门的外贸软件,从而在后台便可以自动搜索到许多我们需要的高质量客户。当然,这其中的自动化也是有一定条件的,还是有一些工作需要我们人为确定的,只不过在这些软件的帮助下,显然为我们减去了不少的工作量,从而给我们实地联系和开发客户节约了不少时间,从而大大提高我们将我们锁定的高质量客户开发成功的机率。 

其次就是更直接的方式了,我们直接联系客户,当然这种直接的联系可以是电话方式,也可以是网络在线联系的方式。在B2B网站的帮助下,一般情况下我们都可以找到我们心仪的客户所留下的联系方式,如果有明确的电话联系号码的话,我们当然可以直接打一通电话了。虽然这通电话可能打不通,但是我们贵在坚持,总有客户愿意接电话的那一天。除此之外,我们还可以充分利用B2B这个网站自身的特点,对于一般的B2B网站而言,为了努力促成买卖双方交易的达成,都会提供常规化的在线交流或者在线留言功能,我们也可以直接选择在线联系这些客户,运气好的话,碰到客户正好在线,这时候我们还可以与对方沟通一番,进一步联络双方的商业“感情”,从而进一步试探这个客户的真实的合作意愿,然后在决定我们下一步的行动计划


第三就是将B2B网站巧妙与展会结合在一起。其实,在功能性质上B2B网站与展会有着一定的异曲同工之妙,唯一不同的相较于B2B这种网络平台,似乎在展会上锁定的潜在客户成交的机率又更高一些。因此,我们在利用B2B网站平台寻找客户的时候,何不借用下这个展会平台呢?具体我们可以这样操作,我们会与展会上的某些展位寻求合作,然后在他们的展位宣传告示上适当加入我们的B2B网站的宣传,这样的话就可以有效提升我们企业在线网站平台的知名度,同时作为回报,我们也可以在自家的B2B网站平台上给这些合作方的展位提供有效的广告宣传,双方争取达到商业合作上的互利双赢,何乐而不为呢? 

最后就是看我们对B2B网站运营的熟练程度了每天B2B网站都会迎来大量的新用户注册,这部分新用户的不断入驻,为网站平台提供客源访问支持的同时,也给了我们的一定机会。我们可以前期试着联系这部分新注册用户,但是开始的时候不要直接游说对方进行商业合作,我们可以打着帮助对方熟悉网站的旗号,与其进行进一步的沟通交流,待到双方关系预热的差不多的时候,我们便可以委婉地表明自己经销商的角色,从而进一步咨询对方是否有合作意愿或者相应的购买要求。这样的话,我们很容易可以开发到自己的高质量客户。


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