外贸soho如何起步

如今社会经济的不断发展，很多创业者开始走向世界，做起外贸生意。很多想做外贸SOHO之前都会在外贸企业沉淀几年再出来自己做外贸，但是外贸行业不是每个人都能做，那么外贸soho如何起步？小编跟大家讲讲吧。

为大家整理了五点做外贸SOHO的四个条件：

条件一：有3年及以上的外贸工作经验

做外贸SOHO先做外卖业务员，要在外贸企业沉淀至少三年吧，外贸三年也只能说刚入门而已。

第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下基础；

第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这是很关键的一年。

第三年，外贸的整体规划---找到自己的定位，更深层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。

外贸SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。这样一级级的上，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，出现了问题，不是想着逃避以及放弃，而是要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了做外贸SOHO。

条件二：除了时间，还需要业绩

很多人确实做了三年或者以上的外贸，但是业绩方面的成绩都很一般，基本上没有让老板从自己身上赚到钱。这样的情况就算是再给你多三年时间都是没用的。在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，只会更糟糕。基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率会比较高的。订单成交率决定一切。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。

条件三：要有一个中长期的规划。

从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。

条件四：SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。

可能很多刚做SOHO的人以为自己可以在短短一年内甚至几个月内就能成交，这是错误的。其实跟在企业做的时候一样的，客户是需要自己找，但是需要自己谈，就是自己给自己做业绩，这是需要时间的。

条件五：做人的道理，还是需要去懂的。

大家都是做外贸的，出来做SOHO，多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂，这就不好说了。所以一定要懂得为人处世的基本道理，和客户良好沟通，促进外贸SOHO的工作进程。