竞争对手模仿抄袭我们，怎么办？

时常有人会问：竞争对手模仿抄袭我们，怎么办？

要解决这个问题，我们需要先来看这个问题的本质是什么？因为被模仿而失去先发优势，这个是商业中常见的情况。所谓的“先发优势”，很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素，先于别的竞争者进入这个行业，并在业内处于暂时的优势地位，但是随着利润增加，必然会有更多的竞争者进入这个行业，之前的优势红利也会慢慢消失，被同行追赶上也是迟早的事。这种情况下，企业要做的就是要把先发优势转化为独特竞争力，否则随着后来的竞争者增多，你就只能靠低价竞争，被活生生的拖入价格的混战中，又累又赚不到钱。

企业经营能量模型

企业经营过程中有三件核心事情必须要重点关注的：产品、营销、渠道。做产品就是要把这个产品认真打磨核心竞争力，获得最大的产品势能，营销和渠道就是在你推广用户覆盖的时候减小推广阻力，提升转化率，获得最大的用户覆盖量，也就是最大的订单客户。产品，营销，渠道是我们解决很多商业问题的出发点。

那么应对抄袭模仿是要把先发优势转化为独特竞争力，怎么打造独特竞争力呢？

从我们的企业经营能量模型出发，我们可以从产品，营销，渠道这三个方面出发。

1.产品：打磨产品竞争力，带给客户更多的价值和效果，价值最好可以量化和可以被表现出来。

如果价值和效果可以被量化和被保证，那竞争就可以变得直接和简单。举例说明：做某些机械零配件耗材，行业内使用1000次为标准，你成本比别人贵10%，但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次，那么会精明的会算账的客户，会选谁呢？

2.营销：建立信任感

市场是一个相对信息不对称的市场，客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果（如：买了这个设备能够产出预期的产品；买了这个产品是否能够在零售端大卖等），如何帮助客户减少信息不对称，建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。

3.渠道：提升渠道转化效率

to b的渠道比较专业和集中，线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本，通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。