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竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?

作者:本站编辑     发布时间: 04-19-2019      来源:知识圈分享




时常有人会问:竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?

要解决这个问题,我们需要先来看这个问题的本质是什么?因为被模仿而失去先发优势,这个是商业中常见的情况。所谓的“先发优势”,很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素,先于别的竞争者进入这个行业,并在业内处于暂时的优势地位,但是随着利润增加,必然会有更多的竞争者进入这个行业,之前的优势红利也会慢慢消失,被同行追赶上也是迟早的事。这种情况下,企业要做的就是要把先发优势转化为独特竞争力,否则随着后来的竞争者增多,你就只能靠低价竞争,被活生生的拖入价格的混战中,又累又赚不到钱。


企业经营能量模型

企业经营过程中有三件核心事情必须要重点关注的:产品、营销、渠道。做产品就是要把这个产品认真打磨核心竞争力,获得最大的产品势能,营销和渠道就是在你推广用户覆盖的时候减小推广阻力,提升转化率,获得最大的用户覆盖量,也就是最大的订单客户。产品,营销,渠道是我们解决很多商业问题的出发点。

那么应对抄袭模仿是要把先发优势转化为独特竞争力,怎么打造独特竞争力呢?


从我们的企业经营能量模型出发,我们可以从产品,营销,渠道这三个方面出发。


1.产品:打磨产品竞争力,带给客户更多的价值和效果,价值最好可以量化和可以被表现出来。

如果价值和效果可以被量化和被保证,那竞争就可以变得直接和简单。举例说明:做某些机械零配件耗材,行业内使用1000次为标准,你成本比别人贵10%,但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次,那么会精明的会算账的客户,会选谁呢?


2.营销:建立信任感

市场是一个相对信息不对称的市场,客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果(如:买了这个设备能够产出预期的产品;买了这个产品是否能够在零售端大卖等),如何帮助客户减少信息不对称,建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。


3.渠道:提升渠道转化效率

to b的渠道比较专业和集中,线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本,通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。


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