外贸新人的十大疑问，这里为你解答！

疑问一：做外贸待遇好不好？

最近外贸行业貌似不是很受外界欢迎，一些打算做外贸的人也很犹豫的在观望，不确定现在做是否还能挣到钱。每个行业做的好的人都能挣到钱，外贸也不例外，而且外贸今后的发展也不会差，毕竟全球化是一个主流趋势。

外贸行业稍微有点经验的，可能大概做过3到5年的，平均年收入是超过10万美元的，当然对于新人来说前期肯定是挣不到这么多的，一般也就是底薪加提成，底薪1500-3500不等，要分地区和公司的，相比于其他工作其实公司待遇还是不差的。

疑问二：近期人民币汇率波动较大，部分原材料也都在涨价，对外贸有多大的影响？

最近人民币汇率波动是很大的，而且贸易战也是一波又一波，要说对外贸没有影响那是骗人的，刚开始很多业务员的确都在叫苦连天，挣得钱都损失在汇率里了，公司也都不敢轻易结汇。最近几年外贸的确是没有前几年好做了，因为竞争越来越激烈，而国内很多企业也比较喜欢恶意竞争，搞得价格很透明化，谁也赚不到钱。

汇率虽然带来了一定的影响，但在国家的调控及英明的决策下，大形势依然是乐观的，就像上面说过的，国际贸易肯定还是主流，不会成为夕阳产业的。

疑问三：外贸soho是什么意思？

外贸soho说简单一点就是外贸业务员出来自己当老板，自己开公司这样一种工作状态。很多业务员在有了一定的经验及积累之后会选择出来自己单干，可能是一个人在家里或者租一个小的办公区域，也有的会招一两个人，以这种形式进行外贸工作，我们就称之为外贸soho。这个在外贸行业里是比较常见的。

做外贸soho需要综合的能力，外贸流程中的每一项都要能独立出色的完成才可以胜任，因为一旦做soho，所有的事情都要亲力亲为的。比较辛苦，但赚的都是自己的，不用再拿老板给的那点微薄的提成。虽然如此没准备好最好也别做，因为不是有能力就能做好的，前期也需要大量的资金来维持的，而且心理上也将承受很大的压力。

疑问四：什么样的人才可以做外贸啊？

做外贸肯定是需要一些必要条件的，但并不是很多人问的我内向是不是就不能做外贸了，我六级没过是不是就不能做外贸了，这些不是必要条件，性格不能决定你适不适合做什么，同样语言在这里也不能决定你是否能做好外贸。今天我们要说的是学习能力，如果不能在入职后快速掌握外贸的基本流程、产品知识等，那是很难开展工作的。

还有就是语言能力，刚刚说语言不能决定你是否能做好外贸，但真的英语烂到家的话也很难被公司录取的，毕竟遍地都是英语水平比你好的人，企业肯定是会择优录取的。所以语言也是外贸业务员的必备技能。英语水平还可以，学习能力比较强的人做外贸会很适合。

疑问五：选外贸公司还是工厂呢？

很多人想从事外贸，找工作时发现公司和工厂都会招聘外贸业务员，这个时候该怎么选择呢？其实可以这样大概分析一下，工厂一般是在比较偏僻的地方，公司一般都在城市的办公区，如果不想去那么远的话可以选择外贸公司，而很多工厂是可以提供宿舍的，宿舍条件可能不是很好，如果不想自己找房子住的话可以考虑一下外贸工厂，当然这些都是比较表面的因素，可以从更深层次的一些因素再比较考虑一下。

还有就是工厂的话做的工作会比较杂，很多都是哪里需要去哪里的状态，很有女生可能会受不了，因为有时候免不了要干些体力活，外贸新人可以到工厂去历练一下，因为工厂虽然工作比较杂，但是真的是能学到很多东西的。而且相对于外贸公司会少很多压力，在工厂开单在产品价格上是有一定的优势的。

疑问六：害怕就到国外客户的电话怎么办？

即使是英语还不错的业务员第一次接到国外客户的电话也一样会很紧张的，毕竟刚进入一个新的行业，即使是国内客户也会稍微有点紧张的，这是很正常的。但其实真的接起电话，开始跟客户聊的时候你就会发现之前的紧张基本就消失的差不多了，因为所有的精力都用在理解和思考上了，就顾不上要去紧张了。而且挂完电话会发现其实这件事情并没有想象中那么难。

疑问七：不知道外贸到底是做什么的？

的确是有挺多人不知道外贸是干什么的，很多外行人一听说你是做外贸的，第一反应就是那你英语一定很好吧，每天跟外国人打交道好厉害哦！

其实外贸也不是像他们想象中的那样，简单点讲外贸就是个买与卖的过程，工厂业务员的工作就是找到需求客户，然后将工厂生产的产品按照老板给出的价格区间销售出去。外贸公司的话是需要从工厂购买产品，要有一定数量的质量好的工厂合作的，这样才能获得比较好的价格，然后在卖给客户。

做外贸的不是只有工厂或者外贸公司，还有一个群体叫做外贸soho，就是有了一定积累之后自己出来单干的一些人，他们需要做的工作就会比较全面了，外贸流程中的每个环节都要能独立完成。

疑问八：到哪里去找到有需求的客户？

开发客户是业务员的主要工作，那到哪里去找客户呢？很多人可能只知道阿里巴巴，其实还有很多可能不做外贸基本上不会用到的平台，比如谷歌，雅虎，中国制造，facebook，Linkedin等。这些线上的平台用的会比较多，还有一些行业网站和B2B网站。线下的像展会，是比较直接的方式，会有很多国外的客户老参加展会，但一般的小公司很少会去参展，所以小公司一般都是只有线上的方式。

疑问九：男女生做外贸的差别

很多女孩子会有个担忧，觉得没有男孩子做外贸有优势，而且不喜欢应酬，其实外贸不同于内贸，是没有那么多的应酬和饭局的，基本上是不太有的。而且女孩子做外贸跟男孩比是没有弱势的，外贸公司女生是比男生多的，从这里可以看出其实要说优势，女孩会更有优势。

疑问十：如果刚开始做外贸前几个月开不了单怎么办？担心被开除

几个月开不了单的情况其实是正常的，的确需要比其他行业更久一点的适应时间，但刚进公司一个月就开单的新人也是很多的，所以不要一开始就把事情想的那么坏，当然了即使是进公司几个月没开单，公司一般也不会这样就把你辞退的，对于有些行业来说开单的确不容易，老板也都是可以理解的。

很多业务员不是老板老辞退他，而是他很久没开单自己坚持不下去，自己走的，毕竟不开单就没有提成拿的，靠底薪生活的日子不是每个人都能坚持很久的，有些人的确是不适合做这一行的话，辞职也是一种最好的选择。