教你如何用数据说话，拿更多订单

阿里巴巴运营篇:大数据时代，数据的价值越来越得到凸显：通过对关键数据指标分析并创新运营模式，不仅是指导我们制订决策的灯塔，也是衡量我们工作结果的最客观标准。

1、一切以数据说话：千万不要凭所谓的经验和感觉，来指导你的选品和运营工作。用好数据管家，做足日常数据统计，把平台沉淀下来的数据做环比，明白数据和数据之间的关系、数据与动作之间的关系，才能发现问题、解决问题。

2、一切从买家思维出发：买家是产品的买单者，是我们工作的价值和利润的来源。商家要时刻明白买家需要什么，买家顾虑什么，买家需要什么样的服务。要做到真正的从买家思维出发，一定要学会换位思考，根据自己的产品，做好充分的市场调查。

3、一切行为有逻辑基点：日常的工作任何决定和行动都要有数据支撑或者计划，不能盲目的拍脑袋做决定。要做到这点，需要制订详细的日常计划，并在实践中通过分析数据，验证计划的有效性，并根据数据结果及时修正。

明确公司的三大定位

2、以产品为导向（适合工厂）：工厂大多有自己的主流产品，并且具备产品的新开发能力和产品的延展能力。建议立足自身产品，充分挖掘产品优势，找到自身产品在目标市场区域和目标客户群体。

3、以客户群体为导向（适合工贸一体）：明确自己的目标客户群体，做好人群定位和客户标签。要做到这一点，不仅要有某个品类或者行业数据分析的能力，还要对供应链有一定的经验，并长出深度开发能力。

1、产品运营（前期）：产品运营同样分为三个阶段，前期可以单品爆单（爆款，适合C端），把有效的精力和推广的费用尽量集中在1到2款产品上；中期做梯队引流（整理产品纵向结构，适合B端），从一个产品纵向做出产品结构，以第一梯队为主要引流，第二梯队作为分流和关联，第三梯队作为减负；后期做集群打造（全方位打造产品）横向做多个产品梯队，每个梯队的第一梯队组成第一集群，做到真正的产品线丰富，覆盖的流量结构完整。全方位引流转化。

2、粉丝运营（中期）：当做好产品运营并积累了一定规模的客户后，可以尝试做好粉丝运营，以羊群效应和群体传播为目标，做好流量价值的最大化和自有的客户引流转化。基于你的产品特性，一方面可以通过粉丝通做好产品价值透传，另一方面，也要策划和设计日常活动，通过社交媒体进行更新和推送。

3、内容运营（后期）：当做好前期的产品运营和中期的粉丝运营以后，可以尝试开展内容营销。内容营销包括好的软文、好的图片、好的视频等形势，要有洞察并抓住社会热点敏锐度，打造属于你的IP，最后实现品牌化运营。

当你做好熟悉产品和做好市场调查以后，结合公司的定位，明确自己的产品结构和市场定位，通过数据的分析和利用自己的优势做出详细的运营推广计划。