新人职业困惑：如何规划好外贸生涯？

刚刚踏入职场的新人都是很懵懂的，对于自己的职业规划发展一片茫然，不知道该朝什么方向发展，也不知道该如何发展，当你有了几年的外贸经验的时候，这个规划是必须要做的，不然你永远都徘徊在底层。

那么我们该怎么规划自己的外贸生涯呢？一般来说，走入职场的外贸人会经历这么几个阶段：

1、入职阶段


这个阶段是从学校出来，刚刚入职外贸的阶段，当然，也有可能是转换行业的人，这类的人都拥有莫大的勇气，刚刚进入行业，一般来说，转换行业的人比从象牙塔出来的人起点要高一点，因为转换行业至少会选择相关的行业，至少会有一些职场的知识基础，对于人情待物方面会优秀很多。

对于这个阶段的外贸人来说，尤其是对于学校出来的新人来说，最需要做的就是学习，这个阶段就是用来学习的，熟悉产品、熟悉流程、熟悉跟单步骤，甚至还要学习待人接物，职场规则等等，这个过程少得三个月，多得半年到一年。

2、实践阶段

这个阶段是在我们学习有了一定的基础上，正式开始进行外贸流程的实践和操作，包括有处理询盘、跟单、复盘、单证等等，甚至是独立的操作订单，这个阶段对于新手来说是成长最明显的一个阶段，少则半年，多则一年。

3、成熟阶段

实践过后就是独立，这个阶段的外贸员一般都有了两到三年的工作经验了，对于很多的事情的处理都很老道了，如果说实践阶段相当于青少年的成长阶段，那么这个成熟阶段就相当于人的一个人生黄金期，譬如女生二十多岁的黄金时段。

这是时间段是我们收入成长最快，业绩最理想的阶段，也是我们最为拼搏的阶段，拼时间、拼精力，这个时间段的我们付出得非常多，得到的也非常多，通常我们都有不错的收入。

4、瓶颈阶段

光听名字就知道，这是我们的职业生涯或者说是我们的业绩进入了一个瓶颈的阶段，上升缓慢，成长无力，这是因为这个阶段的我们已经把精力都发掘的差不多了，没有了更多的付出空间，在这个阶段，我们也拥有了稳定的收入，积累了不菲的人脉和客户资源，所以我们也不需要再更多的拼搏了。

一般到了这个阶段的我们会陷入一段时间的迷茫，业绩到达了一个稳定的量，增长会很缓慢，甚至还会有小幅度的下滑，这个时候因为发展的空间有限了，所以会产生一定的茫然和懈怠心理，在这个阶段，我们是很想找到一个新的出路的。

新的出路怎么找？

没有了之前那么的努力，没有了一往无前的劲头，这个时候的我们在不断的寻找新的突破和转型，但是应该怎么找，很多人却不知道方法！


1、分析自身特点


知己知彼百战不殆的第一个就是知己，我们想要在外贸这个战场上生存发展下去，对自己的了解是必不可少的，可能你会说我以前对自己就很了解了啊！对，你对自己是很了解了，但是你那是很模糊的了解，或者说是你思维定式里面的了解，潜移默化的印象，真要你对自己进行一个详细的分析，你肯定还要费一番功夫。


而对于我们寻找发展方向而言，我们需要很仔细的对自己做出详细的了解分析，才能够找到正确的道路，比如说我们在以往的外贸生涯中更擅长管理和客户的关系维护，那我们就可以往管理层发展，如果我们是比较擅长产品的开发，对于产品专业度更擅长，我们就可以往专业上更深的发展，这只是一个大方向的问题，真正涉及到我们的路该怎么走，我们要对自己有一个详尽的了解。


2、找到发展方向


一般来说，我们外贸无非就是两种发展方向：管理路线和专业路线。


管理路线就是横向的发展，放弃第一线的业务实际操作，转而学会带人、选拔人，学会管理团队当领导，这就需要有很好的职场情商。


专业路线就像是死读书爱钻研的知识分子，一个劲的铺在产品上面，把产品的这个专业越走越精，越走越细，靠着“专业”来吃饭，这种路线就需要有很高的毅力与恒心，一般来说，我们见到的那些真正资历很高的业务员，要么是泯然众人的普通业务，要么就是这种高精尖的专业人才。


对于两条路，不管是选择哪条，都需要根据自己擅长的东西来，这对于准确分析自身特点有很高的要求，足够的“了解自己”，才能选择出适合自己的路线。