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新人职业困惑:如何规划好外贸生涯?

作者:本站编辑     发布时间: 05-07-2019      来源:知识圈分享




刚刚踏入职场的新人都是很懵懂的,对于自己的职业规划发展一片茫然,不知道该朝什么方向发展,也不知道该如何发展,当你有了几年的外贸经验的时候,这个规划是必须要做的,不然你永远都徘徊在底层。


那么我们该怎么规划自己的外贸生涯呢?一般来说,走入职场的外贸人会经历这么几个阶段:

1、入职阶段


这个阶段是从学校出来,刚刚入职外贸的阶段,当然,也有可能是转换行业的人,这类的人都拥有莫大的勇气,刚刚进入行业,一般来说,转换行业的人比从象牙塔出来的人起点要高一点,因为转换行业至少会选择相关的行业,至少会有一些职场的知识基础,对于人情待物方面会优秀很多。

对于这个阶段的外贸人来说,尤其是对于学校出来的新人来说,最需要做的就是学习,这个阶段就是用来学习的,熟悉产品、熟悉流程、熟悉跟单步骤,甚至还要学习待人接物,职场规则等等,这个过程少得三个月,多得半年到一年。

2、实践阶段

这个阶段是在我们学习有了一定的基础上,正式开始进行外贸流程的实践和操作,包括有处理询盘、跟单、复盘、单证等等,甚至是独立的操作订单,这个阶段对于新手来说是成长最明显的一个阶段,少则半年,多则一年。

3、成熟阶

实践过后就是独立,这个阶段的外贸员一般都有了两到三年的工作经验了,对于很多的事情的处理都很老道了,如果说实践阶段相当于青少年的成长阶段,那么这个成熟阶段就相当于人的一个人生黄金期,譬如女生二十多岁的黄金时段。

这是时间段是我们收入成长最快,业绩最理想的阶段,也是我们最为拼搏的阶段,拼时间、拼精力,这个时间段的我们付出得非常多,得到的也非常多,通常我们都有不错的收入。

4、瓶颈阶段

光听名字就知道,这是我们的职业生涯或者说是我们的业绩进入了一个瓶颈的阶段,上升缓慢,成长无力,这是因为这个阶段的我们已经把精力都发掘的差不多了,没有了更多的付出空间,在这个阶段,我们也拥有了稳定的收入,积累了不菲的人脉和客户资源,所以我们也不需要再更多的拼搏了。

一般到了这个阶段的我们会陷入一段时间的迷茫,业绩到达了一个稳定的量,增长会很缓慢,甚至还会有小幅度的下滑,这个时候因为发展的空间有限了,所以会产生一定的茫然和懈怠心理,在这个阶段,我们是很想找到一个新的出路的。

新的出路怎么找?

没有了之前那么的努力,没有了一往无前的劲头,这个时候的我们在不断的寻找新的突破和转型,但是应该怎么找,很多人却不知道方法!


1、分析自身特点


知己知彼百战不殆的第一个就是知己,我们想要在外贸这个战场上生存发展下去,对自己的了解是必不可少的,可能你会说我以前对自己就很了解了啊!对,你对自己是很了解了,但是你那是很模糊的了解,或者说是你思维定式里面的了解,潜移默化的印象,真要你对自己进行一个详细的分析,你肯定还要费一番功夫。


而对于我们寻找发展方向而言,我们需要很仔细的对自己做出详细的了解分析,才能够找到正确的道路,比如说我们在以往的外贸生涯中更擅长管理和客户的关系维护,那我们就可以往管理层发展,如果我们是比较擅长产品的开发,对于产品专业度更擅长,我们就可以往专业上更深的发展,这只是一个大方向的问题,真正涉及到我们的路该怎么走,我们要对自己有一个详尽的了解。


2、找到发展方向


一般来说,我们外贸无非就是两种发展方向:管理路线和专业路线。


管理路线就是横向的发展,放弃第一线的业务实际操作,转而学会带人、选拔人,学会管理团队当领导,这就需要有很好的职场情商。


专业路线就像是死读书爱钻研的知识分子,一个劲的铺在产品上面,把产品的这个专业越走越精,越走越细,靠着“专业”来吃饭,这种路线就需要有很高的毅力与恒心,一般来说,我们见到的那些真正资历很高的业务员,要么是泯然众人的普通业务,要么就是这种高精尖的专业人才。


对于两条路,不管是选择哪条,都需要根据自己擅长的东西来,这对于准确分析自身特点有很高的要求,足够的“了解自己”,才能选择出适合自己的路线。


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