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阿里国际站运营篇:增加询盘的小技巧

作者:本站编辑     发布时间: 07-01-2020      来源:本站




你还在愁没流量苦苦等待询盘吗?如果说的是你,你得思考下技巧都用上了吗!同行都在用询盘小技巧,你知道吗?

1、RFQ采购直

在阿里巴巴国际站中,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价,RFQ是增加询盘的一种方法。每个账号每个月有20条的基础报价权益,月底清零,并且会根据上个月的报价情况进行权益奖励,最高能奖励45条。

RFQ是影响“商机数”的一因子,从而会影响“商家星等级“。因此RFQ必须要做,免费获取20个客户,而且报的越多下个月奖励也越多,而且还能给平台积累数据。

RFQ流程:卖家发布采购需求—审核需求—供应商报价—达成协议—双方沟通—报价审核

如何获得RFQ

(1).关键词搜索

RFQ市场关键词搜索:My Alibaba-商机沟通-RFQ市场

(2).系统推荐

针对供应商自动推荐:My Alibaba-商机沟通-RFQ市场

(3).商机订阅

订阅5个类目24个关键词:My Alibaba-商机沟通-商机订阅

2、访客营销

每天做下访客营销真的能做出大订单吗?答案是肯定的!

step1:对所有的访客进行分析

客户的需求怎么看呢?就是从客户访问我们所用的关键词着手,通过这些关键词来分析是否是我们的主打产品。

step2:分析客户的采购需求

根据总浏览量和浏览供应商数量,判断客户的采购需求是否强烈。停留时长意味着什么?时间越长,代表客户对我们的产品越感兴趣,想要了解的产品信息越多。

step3:发送营销邮件

第一步根据分析选择采购需求强并且是我们主推产品的访客,然后点击立即营销。

第二步在营销界面分析客户网站行为的数据。包括最近90天浏览数,最近90天发送TM咨询,发送反馈数和询盘数,判断客户在平台的活跃度,优先营销活跃度高的访客。

step4:产品的选择

①尽量选择我们店铺销量较好的产品。

②数量一般是产品的最小起订量。

③卖家信息建议写一个模板,主要突出公司的主营产品和优势,以及客户的需求点。

3、多语言市场

阿里巴巴国际站推出多语言的平台,是为方便非母语国家的客户,有一个方便的平台去寻找所需要的产品和供应商。

(1)阿里国际站发布多少小语种产品?

阿里巴巴国际站有日语、葡萄牙语、西班牙语等了11种小语种,每种语言可以上传600个产品,加起来为600*11=6600产品,往往这些地方是很多供应商忽略的细节。

(2)发布多语言对于询盘有提升吗?

当产品后台里面有了多语言产品的时候,在非母语的国家有着优先排序的作用。如阿拉伯客户用阿拉伯语搜索某款产品的时候,如果我们多语言产品中有此类产品是可以有限匹配到的,当然还看同样的关键词的搜索排名。

(3)如何发布多语言产品?

给大家推荐最简单的办法是用google 翻译。我们可以根据英文产品中做好的英文产品,用google 翻译去翻译出他的标题,关键词填入多语言产品中。注意与英语产品不同的是,小语种产品是只能填写一个关键词的。

当你的6600个产品全部上传完整之后你会发现小语种询盘就来了!

那么今天就先介绍到这里。

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