阿里国际站运营篇：增加询盘的小技巧

你还在愁没流量苦苦等待询盘吗？如果说的是你，你得思考下技巧都用上了吗！同行都在用询盘小技巧，你知道吗？

1、RFQ采购直达

在阿里巴巴国际站中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价，RFQ是增加询盘的一种方法。每个账号每个月有20条的基础报价权益，月底清零，并且会根据上个月的报价情况进行权益奖励，最高能奖励45条。

RFQ是影响“商机数”的一因子，从而会影响“商家星等级“。因此RFQ必须要做，免费获取20个客户，而且报的越多下个月奖励也越多，而且还能给平台积累数据。

RFQ流程：卖家发布采购需求—审核需求—供应商报价—达成协议—双方沟通—报价审核

如何获得RFQ？

（1）.关键词搜索

RFQ市场关键词搜索：My Alibaba-商机沟通-RFQ市场

（2）.系统推荐

针对供应商自动推荐：My Alibaba-商机沟通-RFQ市场

（3）.商机订阅

订阅5个类目24个关键词：My Alibaba-商机沟通-商机订阅

2、访客营销

每天做下访客营销真的能做出大订单吗？答案是肯定的！

step1：对所有的访客进行分析

客户的需求怎么看呢？就是从客户访问我们所用的关键词着手，通过这些关键词来分析是否是我们的主打产品。

step2：分析客户的采购需求

根据总浏览量和浏览供应商数量，判断客户的采购需求是否强烈。停留时长意味着什么？时间越长，代表客户对我们的产品越感兴趣，想要了解的产品信息越多。

step3：发送营销邮件

第一步根据分析选择采购需求强并且是我们主推产品的访客，然后点击立即营销。

第二步在营销界面分析客户网站行为的数据。包括最近90天浏览数，最近90天发送TM咨询，发送反馈数和询盘数，判断客户在平台的活跃度，优先营销活跃度高的访客。

step4：产品的选择

①尽量选择我们店铺销量较好的产品。

②数量一般是产品的最小起订量。

③卖家信息建议写一个模板，主要突出公司的主营产品和优势，以及客户的需求点。

3、多语言市场

阿里巴巴国际站推出多语言的平台，是为方便非母语国家的客户，有一个方便的平台去寻找所需要的产品和供应商。

（1）阿里国际站发布多少小语种产品？

阿里巴巴国际站有日语、葡萄牙语、西班牙语等了11种小语种，每种语言可以上传600个产品，加起来为600*11=6600产品，往往这些地方是很多供应商忽略的细节。

（2）发布多语言对于询盘有提升吗?

当产品后台里面有了多语言产品的时候，在非母语的国家有着优先排序的作用。如阿拉伯客户用阿拉伯语搜索某款产品的时候，如果我们多语言产品中有此类产品是可以有限匹配到的，当然还看同样的关键词的搜索排名。

（3）如何发布多语言产品?

给大家推荐最简单的办法是用google 翻译。我们可以根据英文产品中做好的英文产品，用google 翻译去翻译出他的标题，关键词填入多语言产品中。注意与英语产品不同的是，小语种产品是只能填写一个关键词的。

当你的6600个产品全部上传完整之后你会发现小语种询盘就来了！

那么今天就先介绍到这里。