阿里国际站代运营篇：流量时代，看影响你产品排名的因素

阿里国际站代运营：做阿里国际站，总会听到产品的排名优化，那么排名优化实质是在优化什么，你可有弄清楚？

每个做阿里国际站的人都热忱地去优化产品排名，而且通过各种渠道去学习理论知识，再应用到实际操作中去，希望尽快把产品排名做上来。但结果总是事与愿违，大家都百思不得其解，自己那么用心去优化，但一点效果都没有呢！今天，我们就来谈谈这个问题。

首先，我们来了解是什么因素影响到产品的排名？

影响排名的因素主要分成3大类：一是买家偏好；二是商业因素；三是文本关联性。具体如下图所示：



不知道大家看完上面那张图之后有何感受，是不是想根据这个思维导图立刻优化产品的排名呢。别着急，了解了影响产品排名的因素后，我们还得再弄清楚另一个问题。

3大因素的权重次序是怎样的？

我们得先从阿里国际站的发展说起，具体如下图所示：



随之阿里国际站的变化，从简单的橱窗资源，到竞价，再注重企业的实力和诚信。这些都是以卖家主导的市场，主动权都在卖家手上，而在2014年推出信保，2015年加大买家偏好的权重后，整个市场已经又卖家向买家转变。举个例子，以前你只需把产品设置为橱窗，排名就可以优于其他普通产品。而当加大买家偏好的权重后，受买家偏好的普通产品的排名会优于不受买家偏好的橱窗产品。所以，阿里排名的规则变了，我们也得跟着规则调整运营的方式，不然将事倍功半。

我们可以推断，随之时间的推移，影响产品排名的因素的优先次序会是，最重要是买家偏好，次之是商业因素，再之是产品信息。有人就会问，那我就注重买家偏好，产品信息就不管了。可以吗？回答这个问题之前，我们得了解另一个问题。

3大因素之间有哪些关联？

买家偏好主要有数据积累和买家行为两部分构成。买家搜索习惯是由买家主导的，直接影响到产品的曝光和点击，而数据积累就是卖家可以把控的部分，高质量的产品信息可吸引买家点击，反馈，成交。换言之，买家偏好与产品信息是相互影响的。买家偏好越好，产品信息质量越高，而产品信息高，买家偏好不一定好。

买家偏好除了与产品信息息息相关，和商业因素又有什么联系呢？我们用一个例子来阐述二者之间的关联。

现在我们选择同行业同样产品的2家店铺，对同一个关键词进行P4P竞价对比，看看究竟有什么差异？

A店铺情况:




B店铺情况：



从一个关键词竞价对比中，我们可以看到，虽然在曝光量方面，A店铺要高于B店铺，但点击量却少了2倍多，并且P4P平均单价低出60%。而且在竞价同一个名次时，A店铺的出价比B店铺的高出2~3倍。

所以，偏好在一定程度上会影响商业因素 。P4P的竞价价格随着买家偏好指数的升高而下降，反之升高。

可以回答上面提出的问题，不可以关注买家偏好，而忽略其他两个因素。所以，因素的权重有大小之分，但都是不可或缺的，同时又紧密相关，相互依存的。阿里打造的数据闭环也浮出了水面。如下图所示：




随着阿里平台的变化，买家偏好的权重加大。以买家为导向，将贯穿整个数据闭环的始终。正是这一点的变化，我们需要跟着改变运营店铺的思维。

最后，我们以一句话结束这个话题：一个数据&流量主导的时代已经开始，接下来就看谁能将流量变现。