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毁掉外贸人的最好方式,就是让他拥有好口才

作者:本站编辑     发布时间: 04-22-2019      来源:知识圈分享




不知道什么时候,大家会把口才的好坏,作为判断进入销售行业的准绳。

在平时的认知里,会觉得能做好销售的人,一定是天南地北胡吹乱侃,能聊天能喝酒,能上谈判桌能进KTV,平时穿一身廉价西装到处扫楼,一眼看上去就像个推销的。

真的是这样么?


01

侃侃而谈≠

Professional

不是,这个认知,或许应该是上世纪90年代的事情了。

在那个年代,或许大家的思想觉悟和眼界还停留在一个比较落后的阶段,土老板们对于销售员的要求,就是口才好、形象好,认为这是做销售的必要条件。

会聊会谈,能服务好客户,让客户高兴满意,成功把合同签了,这就是本事。

可是时代变得太快,若是还按照以前的标准来衡量,是一件非常可笑的事情。


02

专业·效率

永远是NO.1

一个业务员的专业方向,不是能说会道,不是口才多好,而是让客户觉得舒适和放心。

你可以口才不好,你可以话不多,你可以光环不够,但是客户从来都不会介意这个。

客户需要的,是拥有诚信品质,为他着想,用心给他解决问题,及时处理他的疑问,给出专业意见的人。

哪怕这次没有机会,也会有下一次。因为一个人的品质和用心,诚意和服务,专业和效率,是可以感染到对方的。

真诚待人,用心做事,比别人永远多做一点,多用心一些,少一些套路和虚伪,你的付出,别人是可以看得到,可以感受得到的。

多做,少说。

事实胜于雄辩,公道自在人心。


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