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如何做个准备充分的外贸业务员,摆脱迷茫

作者:本站编辑     发布时间: 04-18-2019      来源:知识圈分享




非常多的外贸朋友都想做好外贸,但是每天浑浑噩噩不知道干嘛,不知道客户在哪,不知道要不要在现在所在的公司,那么如何做一个准备充分的外贸业务员呢?


1、准备好签名档 


估计非常多的人都是用软件的,签名档是非常重要的。相信那些迷茫的人肯定还没有签名档,所以既然你迷茫,那么先做一个签名档。 


2、收集好各种图片 

平时抱怨没客户,真的客户来了,客户要求说你给我发一些产品细节图片,居然连个像样的图片都没有。不知道为什么,很多人居然连上传到阿里的图片都没有,还问我怎么办?这完全就是态度有问题了。平时产品的要积累图片,都是最基本的,都是要的。 


平时生产的图片这也是必拍的一个地方。我们和客户讨论工艺的时候,哪一步需要做哪些调整必然是要沟通的,英语就算你很好,也有客户英语不好的时候。有图片给客户看一方面能增加信赖感,另一方面能避免理解不清楚产生偏差。


参展图片、公司图片,这是公司实力的象征。非常多的人谈判到了最后一步客户要打钱了,他犹豫了,说要等一下,最后不了了之了,就是因为对你们公司怀疑,不放心。 

3、准备好catalog、price list 


这个catalog和price list 是汇集你们公司所有产品。


4、产品亮点优势 


必须得知道自己的产品好在哪里,为什么是这个价格。比如有人就说他们生产的机器,价位比一线品牌低点,比其他品牌高很多,在他们行业一线品牌价格是低价格的两倍到三倍。所以很多询盘报价之后就没有反应了,有些反馈说很高。好在哪里都不知道,又不是一线品牌,和其他品牌一样但是比其他贵,又说不出个所以然来当然报价后客户反馈不理想。 


5、准备各种客户会问的问题 


准备好: 

客户说价格高怎么回复? 
客户消失了如何跟进? 
客户要免费样品如何回复?
 

有人说迷茫,如果你只是等待,唯一发生的事情只是你变老了。跟着方法干起来,客户多了,业绩提升了,你自然不迷茫了。


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