如何做个准备充分的外贸业务员，摆脱迷茫

非常多的外贸朋友都想做好外贸，但是每天浑浑噩噩不知道干嘛，不知道客户在哪，不知道要不要在现在所在的公司，那么如何做一个准备充分的外贸业务员呢？

1、准备好签名档 

估计非常多的人都是用软件的，签名档是非常重要的。相信那些迷茫的人肯定还没有签名档，所以既然你迷茫，那么先做一个签名档。 

2、收集好各种图片 

平时抱怨没客户，真的客户来了，客户要求说你给我发一些产品细节图片，居然连个像样的图片都没有。不知道为什么，很多人居然连上传到阿里的图片都没有，还问我怎么办？这完全就是态度有问题了。平时产品的要积累图片，都是最基本的，都是要的。 

平时生产的图片这也是必拍的一个地方。我们和客户讨论工艺的时候，哪一步需要做哪些调整必然是要沟通的，英语就算你很好，也有客户英语不好的时候。有图片给客户看一方面能增加信赖感，另一方面能避免理解不清楚产生偏差。

参展图片、公司图片，这是公司实力的象征。非常多的人谈判到了最后一步客户要打钱了，他犹豫了，说要等一下，最后不了了之了，就是因为对你们公司怀疑，不放心。 

3、准备好catalog、price list 

这个catalog和price list 是汇集你们公司所有产品。

4、产品亮点优势 

必须得知道自己的产品好在哪里，为什么是这个价格。比如有人就说他们生产的机器，价位比一线品牌低点，比其他品牌高很多，在他们行业一线品牌价格是低价格的两倍到三倍。所以很多询盘报价之后就没有反应了，有些反馈说很高。好在哪里都不知道，又不是一线品牌，和其他品牌一样但是比其他贵，又说不出个所以然来当然报价后客户反馈不理想。 

5、准备各种客户会问的问题 

准备好： 

客户说价格高怎么回复？ 
客户消失了如何跟进？ 
客户要免费样品如何回复？ 

有人说迷茫，如果你只是等待，唯一发生的事情只是你变老了。跟着方法干起来，客户多了，业绩提升了，你自然不迷茫了。