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阿里国际站运营篇:定位店铺问题,快速提升效果

作者:本站编辑     发布时间: 05-08-2019      来源:本站




阿里国际站运营:刚运营阿里巴巴国际站的小伙伴,很多小伙伴都会说没有效果,但是又不清楚没效果的点在哪里,所以也就毫无头绪,完全不知道怎么提升。要想店铺有提升,首先要定位到店铺问题在哪里!再点对点的提升才有用!



下面举出三种最常见的问题,并简单说明问题如何解决,给各位新手宝宝一点点方向。


一.产品没曝光


产品没曝光这个问题可能是很种原因造成的,最集中的两点就是:


1.产品排名太靠后,买家看不到


2.关键词太冷门,没有人搜索;这个两个原因怎么判断呢?查询产品的排名!


后台查:


优势:操作方便,不用重新下载软件


劣势:只能够一个一个关键词的查,查出来的数据可能比较乱



产品没曝光,一般是以下原因


1.产品排名在第3页后面,提升产品排名(排名影响因素:买家偏好,产品信息质量,供应商信息):


A.用P4P进行推广(最快),也可以快速积累数据,提升买家偏好


B.检查产品信息,一定一定一定要填写完整(关键词的设置和排序没有关系),产品信息质量一定要足够优质,因为产品信息质量不止影响排名,也会影响买家购买体验


C.平时多操作优化更新产品,保持一定的活跃度,可以提升整体的排名




D.如果是优质产品,但是排名靠后的话可以通过设置橱窗位置来提高排名


2.产品排在首页-第3页,排名好但是没曝光,关键词的热度可能有问题:


A.关注一下店铺的访客关键词是哪些


B.找一下行业比较热门的关键词


C.参考同行小伙伴是用的什么关键词


二.产品高曝光低点击


可能出现的原因:


1.流量不精准。你的产品适合中东,但是看到你的产品的买家是都是欧美的客户,你觉得他们的需求是一样的吗?


2.搜索显示内容不吸引。买家搜索关键词出来之后,其实显示的东西就是标题,主图,价格起订量,产品属性和店铺数据,这些信息都会影响买家是否选择你


3.展示位置太偏僻:有些小伙伴做了P4P之后还是一直选其他位置,会导致可能你的产品出现在了首页,但是是在最底部的位置,买家可能根本没有看到你,可是你的曝光仍然+1


解决思路:


A.筛选关键词和推广方式,尽量保证关键词是目标买家所用的习惯搜索词。如果有P4P推广的时候也要注意地区的推广和时间定时投放,从而保障流量更加精准


B.产品标题和主图:标题不要堆砌不要堆砌!一定要能够表达清楚你的产品是什么!产品主图不要太复杂,尽量简洁,能够展示你的产品,在色调或展示风格上要能够图出产品特点,比如颜色多,款式多,尺寸,材质都可以


C. 价格和起订量:现在国际站的买家不一定都是大B了,所以产品价格和起订量在制定的时候一定要讲究一点,或者参考一下做得比较好的同行是怎么设置的。


三.产品曝光点击的数据都正常,但是就是一直没有询盘


产品有曝光有点击,但是没有询盘的原因很多,但是最直观能够调整的就是产品详情页!


检查一下你的产品详情页是不是能够突出你的产品优势,你的产品信息够不够完整,能不能给买家信任感,公司实力有没有。产品详情页绝对不是随便文字和图片放进去就可以的,展示什么模块,什么顺序展示都是会影响产品的转化的,这里有个建议的模快和顺序:


1.展示海报(可以同分组的产品拥有同一张海报,既可以统一风格,也可以在海报上放上最重要的信息,比如可支持OEM,ODM,公司展厅,产品使用场景,多个产品展示……)


2.产品属性


3.产品展示图产品细节图


4.产品应用场景图


5.产品生产流程


6.产品包装流程


7.其他热门产品


8.企业介绍展会


9.企业认证


10.物流和付款


11.联系方式


差不多就这样了~希望能够给各位新手宝宝带来一点方向~


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