阿里国际站运营篇：定位店铺问题，快速提升效果

阿里国际站运营：刚运营阿里巴巴国际站的小伙伴，很多小伙伴都会说没有效果，但是又不清楚没效果的点在哪里，所以也就毫无头绪，完全不知道怎么提升。要想店铺有提升，首先要定位到店铺问题在哪里！再点对点的提升才有用！

下面举出三种最常见的问题，并简单说明问题如何解决，给各位新手宝宝一点点方向。


一.产品没曝光


产品没曝光这个问题可能是很多种原因造成的，最集中的两点就是：


1.产品排名太靠后，买家看不到


2.关键词太冷门，没有人搜索；这个两个原因怎么判断呢？查询产品的排名！


后台查：


优势：操作方便，不用重新下载软件


劣势：只能够一个一个关键词的查，查出来的数据可能比较乱



产品没曝光，一般是以下原因


1.产品排名在第3页后面，提升产品排名（排名影响因素：买家偏好，产品信息质量，供应商信息）：


A.用P4P进行推广（最快），也可以快速积累数据，提升买家偏好


B.检查产品信息，一定一定一定要填写完整（关键词的设置和排序没有关系），产品信息质量一定要足够优质，因为产品信息质量不止影响排名，也会影响买家购买体验


C.平时多操作优化更新产品，保持一定的活跃度，可以提升整体的排名

D.如果是优质产品，但是排名靠后的话可以通过设置橱窗位置来提高排名


2.产品排在首页-第3页，排名好但是没曝光，关键词的热度可能有问题：


A.关注一下店铺的访客关键词是哪些


B.找一下行业比较热门的关键词


C.参考同行小伙伴是用的什么关键词


二.产品高曝光低点击


可能出现的原因：


1.流量不精准。你的产品适合中东，但是看到你的产品的买家是都是欧美的客户，你觉得他们的需求是一样的吗？


2.搜索显示内容不吸引。买家搜索关键词出来之后，其实显示的东西就是标题，主图，价格起订量，产品属性和店铺数据，这些信息都会影响买家是否选择你


3.展示位置太偏僻：有些小伙伴做了P4P之后还是一直选其他位置，会导致可能你的产品出现在了首页，但是是在最底部的位置，买家可能根本没有看到你，可是你的曝光仍然+1


解决思路：


A.筛选关键词和推广方式，尽量保证关键词是目标买家所用的习惯搜索词。如果有P4P推广的时候也要注意地区的推广和时间定时投放，从而保障流量更加精准


B.产品标题和主图：标题不要堆砌不要堆砌！一定要能够表达清楚你的产品是什么！产品主图不要太复杂，尽量简洁，能够展示你的产品，在色调或展示风格上要能够图出产品特点，比如颜色多，款式多，尺寸，材质都可以


C. 价格和起订量：现在国际站的买家不一定都是大B了，所以产品价格和起订量在制定的时候一定要讲究一点，或者参考一下做得比较好的同行是怎么设置的。


三.产品曝光点击的数据都正常，但是就是一直没有询盘


产品有曝光有点击，但是没有询盘的原因很多，但是最直观能够调整的就是产品详情页！


检查一下你的产品详情页是不是能够突出你的产品优势，你的产品信息够不够完整，能不能给买家信任感，公司实力有没有。产品详情页绝对不是随便文字和图片放进去就可以的，展示什么模块，什么顺序展示都是会影响产品的转化的，这里有个建议的模快和顺序：


1.展示海报（可以同分组的产品拥有同一张海报，既可以统一风格，也可以在海报上放上最重要的信息，比如可支持OEM，ODM，公司展厅，产品使用场景，多个产品展示……）


2.产品属性


3.产品展示图产品细节图


4.产品应用场景图


5.产品生产流程


6.产品包装流程


7.其他热门产品


8.企业介绍展会


9.企业认证

10.物流和付款

11.联系方式


差不多就这样了~希望能够给各位新手宝宝带来一点方向~