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阿里国际站运营篇:旺铺低转化?两招轻松突破!

作者:本站编辑     发布时间: 05-15-2019      来源:本站




小伙伴们都知道,国际站运营,转化才是硬道理!那我们如何有效地提高旺铺转化率,促进订单。


阿里国际站运营:详情页对我们的订单成交至关重要,是承载客户流量转化的重要渠道,也是客户了解产品的一个重要途径。所以我们在制作详情页的时候,要特别注意分清主次,抓住详情页展示的重点,避免一股脑地把所有产品介绍通通丢上去,最后导致客户的流失。那我们到底怎么样才能做出一个高转化的详情页呢?今天我们就分成两个要点跟大家分享一下~


一、运用“FABE”法则

F:(Features)指的是产品的特质、特性等方面的功能。简单来说,就是从产品的细节去介绍,比如产品的材质、基本属性等。记住,产品是客户选择我们最基础的原因,产品详情页越详细,我们的客户就越精准,订单转化就越高。

A:(Advantages)优势。突出产品的优势,这个优势可以是直接体现,也可以是间接突出。

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。客户为什么购买我们的产品,是因为我们生产出这个产品吗?不,是客户需要这个产品,需要这个产品带来的好处。所以我们在制作详情页的时候,要特别注意强调产品能给客户带来的好处。

E:(Evidence)佐证。即通过企业实力、证书、合作伙伴等相关展示,证明我们是有实力保证产品及服务优势的。

FABE法则,就是通过产品展示到企业实力展示这整个过程中,从吸引客户,到打消客户疑虑,再到建立客户信任,最终引导客户购买。


不断培养客户的信任感,需要一定的逻辑做引导。小伙伴们切忌简单的板块堆砌,因为没有逻辑的详情页,往往无法突出重点,留住客户,进而影响我们的转化。


二、运用关联营销


近两年来,不时听到有小伙伴反映,说现在的国际站越来越难做。难做的原因总结起来就一个:没有客户!


在产品同质化竞争如此激烈的时候,自主打造一个具备自营销能力的店铺越来越重要。在这个过程中,关联营销就起到了重要一环。那关联营销能为我们带来什么效果呢?

1.帮助我们把引流效果放到最大,提高客单价。

2.打造出爆款,进而带动其它产品的转化。

3.为客户提供更多的产品选择,提升客户对旺铺的访问深度和用户体验度。

适当的关联营销,给我们带来的流量和转化都是显而易见的。

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