阿里国际站运营篇：3招牢牢套住买家，不发询盘不给走！

阿里国际站运营：很多小伙伴都有发现：自家产品曝光上升了不少，点击也上升了不少，但是询盘还是寥寥无几，这个问题怎么解决呢？小编分享三个解决方法给大家：

1．  精准营销，单点突破

平台运营是主要要节点，我们应该是集中精力放在热品上，选择有优势产品，集中精力推广，将流量引到这几个产品上，精准推广两个要点：

①选品转化率一定要高

曝光点击转化，点击询盘转化都要高，转化率是买家偏好最直接的体现，平时我们可能会考虑更多的是怎么提升利润品的转化，但是重要时刻再去考虑怎么提升利润品的转化就有点慢了，重要的是你要把现在转化不错的产品的转化提高得越高。

②推广力量要集中

竞争激烈时刻，我们要得是能够让更多的买家看到我们的产品，进入我们的店铺，所以我们需要让我们足够有优势的产品的排名得到保障，可以打造某个爆款，全面提升店铺的流量。（这种情况是针对那些平台运营团队较小，没有精力优化所有产品的公司，当然如果有能力有精力，当然是更多爆款更好的！） 

2．  产品关联，效果翻倍 

前段时间有个新手小伙伴问到为什么做了P4P的产品只有点击没有询盘，但是有的产品却没有曝光没有点击，但是持续有询盘，不知道各位小伙伴有没有这样的情况发生？这样的情况发生主要两种可能： 

①买家收藏了你的店铺，然后想起来就到你店铺发询盘了（这种可能比较小）

②那些有点击的产品详情页出现了其他产品的推荐，买家觉得感兴趣就点击进去并发了询盘（一般来说这个情况比较常见）

那么在详情页加入其他产品的推荐有什么好处呢？ 

①提升转化。买家进入详情页之后发现这个产品不是他想要的，你至少给人家多一个选择的机会啊~这样买家还是你的买家，否则他就重新搜索了。那就不一定是你的买家了！

②降低成本。现在大多小伙伴是有做P4P的，平均下来每个点击差不多20左右，如果能够让买家在详情页里面浏览点击多几个产品发起询盘，那你这个点击就能够换来更多的“可能询盘”，快速降低询盘成本！

3．  主动出击，快速成交

每天店铺访客特别多，但是询盘很少？然后就这样没有了？ 当然不可以！浏览过你的产品的买家，就是你的潜在客户，你应该牢牢抓住他们！

最后，小编祝大家每天询盘多多，订单多多，业绩蒸蒸日上。