首页 » 知识圈 » 阿里运营 » 阿里国际站运营篇:3招牢牢套住买家,不发询盘不给走!

阿里国际站运营篇:3招牢牢套住买家,不发询盘不给走!

作者:本站编辑     发布时间: 05-23-2019      来源:本站




阿里国际站运营:很多小伙伴都有发现:自家产品曝光上升了不少,点击也上升了不少,但是询盘还是寥寥无几,这个问题怎么解决呢?小编分享三个解决方法给大家:

1.  精准营销,单点突破

平台运营是主要要节点,我们应该是集中精力放在热品上,选择有优势产品,集中精力推广,将流量引到这几个产品上,精准推广两个要点:

①选品转化率一定要高

曝光点击转化,点击询盘转化都要高,转化率是买家偏好最直接的体现,平时我们可能会考虑更多的是怎么提升利润品的转化,但是重要时刻再去考虑怎么提升利润品的转化就有点慢了,重要的是你要把现在转化不错的产品的转化提高得越高。

②推广力量要集中

竞争激烈时刻,我们要得是能够让更多的买家看到我们的产品,进入我们的店铺,所以我们需要让我们足够有优势的产品的排名得到保障,可以打造某个爆款,全面提升店铺的流量。(这种情况是针对那些平台运营团队较小,没有精力优化所有产品的公司,当然如果有能力有精力,当然是更多爆款更好的!) 

2.  产品关联,效果翻倍 

前段时间有个新手小伙伴问到为什么做了P4P的产品只有点击没有询盘,但是有的产品却没有曝光没有点击,但是持续有询盘,不知道各位小伙伴有没有这样的情况发生?这样的情况发生主要两种可能: 

①买家收藏了你的店铺,然后想起来就到你店铺发询盘了(这种可能比较小)

②那些有点击的产品详情页出现了其他产品的推荐,买家觉得感兴趣就点击进去并发了询盘(一般来说这个情况比较常见)

那么在详情页加入其他产品的推荐有什么好处呢? 

①提升转化。买家进入详情页之后发现这个产品不是他想要的,你至少给人家多一个选择的机会啊~这样买家还是你的买家,否则他就重新搜索了。那就不一定是你的买家了!

②降低成本。现在大多小伙伴是有做P4P的,平均下来每个点击差不多20左右,如果能够让买家在详情页里面浏览点击多几个产品发起询盘,那你这个点击就能够换来更多的“可能询盘”,快速降低询盘成本!

3.  主动出击,快速成交

每天店铺访客特别多,但是询盘很少?然后就这样没有了? 当然不可以!浏览过你的产品的买家,就是你的潜在客户,你应该牢牢抓住他们!

最后,小编祝大家每天询盘多多,订单多多,业绩蒸蒸日上。


          微信公众号

阿里巴巴国际站

网站建设

知识圈

联系我们
  客服QQ:279415070
   服务顾问:17727578727  ( 微信 )
  邮箱:info@7datong.com
  地址 : 深圳市龙华区华油工业区1栋2层
Copyright © 深圳市七达通科技有限公司 All Rights Reserved 版权      互联网服务粤ICP备16005814号
   - 网站地图