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外贸客户开发,选择展会还是平台?

作者:猫助守验货     发布时间: 08-17-2019      来源:邦阅网分享




世界经济仍然是在低速增长,贸易战的影响更是令经济增长更加缓慢,在这种情况下,各个国家都面临了经济发展问题,我们的外贸出口形势也不是太好,在此种形势下,我们也不再是如以前一般有渠道就去开发,不辩效率的开发方式已经不能够让我们满意了,我们更多的是要分析开发渠道的效率及优劣势,使我们的开发时间变得更高效。

争议最大,最伤脑经的一个问题就是展会开发客户好还是平台开发客户好?其实这个问题不能一概而论,对于两种开发方式,我们可以认真分析各自的特点,公司可以结合实际情况来选择适合自己的开发方式。

一、周期问

对于展会来说,周期其实是很短的,不管国内外的展会,一般一期展会也就一个星期顶多了,一般三期的展会也就半个月左右,给我们展示自己产品和服务的时间也就那么多,能够展示的人数相对平台来说就很少了,每天从展台前路过的人数以百人计算,整个展会下来,最多也就是三四千人次路过,能够停留下来观察你产品的人数十分之一都不到,少得可怜。

对于平台来说,一款产品发布上去,就是常年展示的,客户时时刻刻都有机会咨询你,而不会局限在那短短的半个月时间里。

二、体验性问

相对于平台来说,展台展示产品都是实实在在看得见摸得着的,客户可以亲眼观察实物产品,有些功能性的产品还可以亲身体验,切切实实的可以体验产品的优缺点,相对平台来说,对于产品的印象会更加的真实。

而平台上的产品只是我们自身上传的图片和参数,对于客户来说,这样的信息介绍可信度不是特别高的,所以许多在平台上的咨询都会要求寄样品,因为只有实实在在的样品才能让客户放心。

三、行业形势的直观

我们平常收集行业信息,收集市场形势信息都是靠网上的信息来总结,对于市场上的竞争强度也都是靠我们的数据信息来分析支撑,其实我们还可以在展会和平台上面去体会市场的竞争强度。

先说展会现场,一般来说展会都会把相关类别产品的展商放在一个展区里,也就是说在参加展会的时候,我们的竞争对手离我们不会太远,一般都在周边,我们可以有很好的机会去研究我们的竞争对手,可以看到对手的产品新样式,可以打听到竞争对手的价格等等重要信息,这些市场信息可以为我们结合市场分析自身提供良好的基础。

而在平台上,我们也可以很直观的了解到竞争对手的信息,通过同类产品的关键词搜索到我们的竞争对手的相关产品及价格信息等等,同时还可以根据竞争对手数量来分析市场竞争强度,不同之处在于,有些竞争对手不会参加展会,但是肯定会在平台展示,所以平台的竞争对手数量相对更可靠。

四、投入对比问题

展会的投入是很高的,不管是财力、物力及人力,投入都是平台的几倍甚至是十几倍,财力投入来说,一次展会的投入就相当于平台常年的投入对比有些需要节省开支的公司来说,平台显得更加的划算。

不仅是财力,人力上面也是如此,在展会上面,因为是与客户面对面沟通,我们需要的是有良好的沟通能力和语言能力,并且对产品相当熟悉的人才,而对于平台来说,只需要按照既定的产品资料和说明,一般的语言基础就可以做到与客户沟通无太大障碍了,人才的投入不是一个等级的。

综合分析,两个平台都是各有优势及缺点,我们还是要根据自身情况和公司情况来分析自身适合哪种开发渠道,当然,资源雄厚的公司可能两者都会选择。

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