阿里国际运营篇：提升国际站排名N种方法

阿里国际站运营：随着网络的发展，网络营销已经成为公司营销的一个重要组成部分。企业的网站不再是一个单纯的展示信息的平台，网站在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个网站带来极大的流量，同时订单也会随之增加。在阿里巴巴国际站运营过程中吗，很多客户问道：为什么我的平台排名很差，3页或5页之后，更惨的是，有些企业的排名都10页之后？是我做的不够好吗？是我不够努力吗？还是什么原因？我想说的是：选择大于努力。

我再告诉大家另一句话，三思而后行，在行动之前，先思考一个问题：我这样做对吗？


为您解答之前，请问：


在开始优化之前，在开始去做文案做推广之前，在开始做直通车之前，有一个至关重要的问题是：平台目前的状态会阻碍排名提升吗？如果平台基础很差，那么，再怎么努力都无法使你的排名获得更多的提升，你的一切努力都是白费，或者是事倍功半！


那么我们今天来聊聊，在做优化之前，如何做好整个平台层面的优化，这个优化需要考虑哪些因素呢？


1. 企业类型


很多时候，买家会因为您的企业类型直接忽略了您的产品。那究竟是贸易型好，还是生产型更招买家青睐，如果有人直接告诉你某个答案，那都是扯淡。那么什么样的企业类型在阿里平台上在你的行业中更能得到买家的喜欢呢？有一个简单而直观的办法，我们可以去查看和对比一下同行前十名，就知道答案了。 那么，如何找到您的行业前十呢？这个不能靠猜或凭印象，要有完善的数据支持。


2. 主营产品的深度与广度


您的主营产品类目越泛，获得的资源越少；而主营类目狭窄，又无法获得足够的流量。在深度和广度之间需要寻找一个平衡支点。


先来看看，为什么说类目越泛获得资源越少？ 举个例子，如果您可以做1万个行业类目，而且都可以通过优化将排名做上去，而您可以一口气开20个平台，那么，加上使用直通车打造双流量技巧，整个阿里的流量资源将被您垄断，而阿里将很快缺少盈利而破产。这种情况显然不是阿里能够接受的。因此阿里3个月变一次小规则，一年变一次大规则，就是要将这种流量垄断的可能给打破。 因此，在选择主营产品的时候，要尽量做到深度和广度适合。那么产品类目作为广度，产品的数量和覆盖的关键词数就是产品的深度。就目前的数据看来，最好的覆盖关键词数与产品数比值大于10是最佳状态，也就是说，每个产品覆盖10个词以上最好。


3.问题产品诊断


打开阿里后台，找到产品管理，进入产品诊断优化，将所有问题产品解决掉，这个将严重影响您的产品排名。


4. 橱窗数量与问题橱窗产品诊断


打开阿里后台，找到数据管家，进入我的产品，选中橱窗产品选项，查找60天内零效果橱窗产品，如果存在，请将该类产品进行优化或换其他产品推橱窗。


5.RFQ问题诊断


很多企业压根不重视RFQ的回复问题，而RFQ是很多企业赶超同行的一个利器。为什么这么说？先来看看，在一开始的时候，阿里巴巴给每一家企业的RFQ指标是每天3个，而每个RFQ的报价数量是10个。很多企业又不重视RFQ的回复，只是为了冲RFQ回复量好获得升级。因此，这些企业在RFQ上获得的资源是有限的。而精心回复RFQ的企业，往往获得很好的收益。 RFQ本身等于询盘，当你发出去的时候，会为平台加分，而买家回复的你RFQ的时候，是得到了一个询盘，又为您加了一次分。如果您往返几次交流，还要加分。另外，买家回复RFQ的比例是升级RFQ级别的关键。如果你的平台在其他方面赶不上同行，这里你起码有一个获得3个询盘从而赶超同行的机会。RFQ环节常见问题是回复率低，必须要注意这个问题。


6. 诊断侵权信息


如果被扣分12分以上的，没有其他很好的排名资源支撑，平台几乎被判死刑。


7.及时回复率


这一条极大影响买家投票行为，从而影响后期排名。


8.诊断直通车情况


90%企业的直通车都是瞎开。首先考虑，该烧哪些词？我见过一家企业买了umbrella，每天上限2000元。一个月在这个词上的花费1000多。但他真正做的产品是法拉利等名车配送的高档礼品伞和高尔夫球伞等特别伞种。这代表一种现象，大家以为流量最大的一定是最好的词，是一种司空见惯的开直通车行为，只烧那些能让你盈利的产品，非盈利产品不烧。

9.多语言产品诊断和RFQ一样，这也是一个常常为供应商忽略的重大赶超同行的神器。

首先，对于原创型图片和首发性文章，在英语站点已经太多，你被站外搜索引擎搜录的几乎微乎其微。而作为多语言，如果您的图片是自己拍摄的，你的文案是原创型的，你被搜索引擎搜录的机会将大大增加。从而获得很多的站外流量。其次，阿里在俄罗斯，南美，西班牙等地大力推广小语种，因为小语种推广的人少，推广成本低，从而会获得更多流量。 由于小语种做的人少，竞争自然少，成交转化的几率大于英语。

10.联系方式


我见过买家投诉最搞笑的事情是这样的： The Company is not responding to my emails?? I have sent 2 emails in the last 3 days but no one is responding. Chat is also unattended. I would like someone from Guangzhou **** Lighting Co., Ltd to contact me so I can place an order. Thank you.


每一次买家的投诉都是一次买家负面体验，是一次降权行为，阿里对这种平台是给负分的！


因此，请确保您的客户随时随地找的到你，因此在开始推广之前，请确保您的页面内容有可以找到您的电话邮件地址和电话，并保证邮件可以联系，电话可以打通。


11.求助专业的第三方


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