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几种客户开发的方法及分析!

作者:本站编辑     发布时间: 04-30-2019      来源:知识圈分享




做外贸,最基本的就是客户资源,没有客户资源就什么都是空谈,所以我们极尽所能的去开发客户,或者是去开发获取客户资源的渠道,在我们广泛铺开的各种渠道里,我们可以将他们进行一个简单的分类:



1、B2B、B2C平台


对于很多的小贸易公司或者新手业务员来说,B2B、B2C平台是其最大的一个客户资源开发渠道,尤其是一些大型的有知名度的平台,国外的采购商也比较认可的,能从中得到不少的客户信息,偶尔也能接到客户的主动询盘,如果能够顺应平台的规则,将排名提高,流量和询盘还不会太少,只要抓单能力足够,业绩能够提升不少。


不过对于这类平台来说,订单一般都不会太大,大的订单都不会找到这种平台上来,他们都有自己的固定采购渠道,我们想要接大的订单也不是从这种平台上找的,而是我们不断服务于客户获得客户认可以后加大合作而来的。


2、官网+Google


一般的贸易公司应该都有一个自己的独立网站,因为很多的国外客户是想要看你的官网的,就算你不主动提,他也会提出要看你的Website,官网是一个公司的门面,也是客户了解我们的第一窗口,官网做得好不好多少能够体现一下公司的实力规模以及人员的工作状态,如果你的官网处于一个长久不更新的状态,客户就会觉得你这个公司连个运营官网门面的人都没有,肯定产品也做的不好。


不过对于官网来说,自然吸引到的流量毕竟是有限的,我们得花钱去做SEO推广,才能够获取足够大的流量和询盘,如果不做推广,那它就真的只是一个门面的作用了。做Google的推广要选好精准的关键词,将它们推到首页,才能获得准确的流量和客户询盘。


3、社交媒体


社交媒体最大的特点就在于互动,目前影响最强效果最好的社交平台是Facebook,这是无可争议的,因为他的规模大,带给企业的效果也最强,另外还有一些也很不过的平台,如Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube等等,这些平台的效果也是很好的,在这上面经营的效率和成果是邮件远远比不了的,因为在这些平台上面,互动性较强,所以成单的成功率也会高很多。


4、展


如果说官网是一个企业在线上的门面的话,展会就是一个公司在线下的门面,有些人会选择放弃这个门面,因为它的花费太高,客户数量却有限得很,很多公司会觉得不太值得。


但是小编要告诉你的是,相对于线上的营销,这种展会的成功率要更高,对于客户来说,这种看得见摸得着的形式更容易获得信任,在展会上的成单率是很高的,成单效率也很快,而且偶尔还能碰到大客户,而且在展会上能够接触最新最潮流的新品、热品,这是线上无法做到的,所以说这个门面也不能随意丢弃,还是要有计划的参与一下。


5、海关数据


因为是真实的成交记录、成交数据,海关数据一直受到贸易从业者的追捧,有些重要的数据甚至能够卖到高价,但是随着做贩卖这类数据业务的人员越来越多,市场越来越烂,也就渐渐冷却了下来,事实上这类的方法也并不是太有效,因为海关统计的数据大多重心放在贸易的数量上,反而在联系方式上没那么高的要求,导致很多的联系方式不准确或者过时了,对于我们获取数据的人来说,还得做二次开发,有点得不偿失的感觉。


而且别人在成交的基础上,证明了对方是有稳定的供应商的,想要让对方换供应商,花费的功夫就更多了,这样做的效率不太高,当然也不排除有人做成功,并且开发到很好的客户。


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