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外贸新手入门方法!

作者:本站编辑     发布时间: 04-26-2019      来源:知识圈分享




很多新人在进入外贸行业之前,觉得这个行业是个多金的行业,金币满地铺,提成随便拿,但是,刚入门的时候,却发现不知道该从哪做起,总觉得每一件事情都很具有挑战性,但是让我们一开始去打杂,又很不甘心。


外贸新手怎样才能从最初的茫然状态尽快进入走上正轨的状态呢?


一、多问


这个多问的宽度是很大的,对于一个新手来说,这个行业里的任何知识都是养料,我们不需要太多的甄别工作,只需要尽快的吸取这些养料就好。多问的概念是很宽广的,不仅仅是多问前辈,我们还可以多问老板,多问工厂,多问客户。


多问前辈肯定是很好理解的,遇到不懂的问题问有经验的前辈肯定是对的,但是前辈们不一定愿意教你,他们的经验也是他们的财富,不可能你问了就随便给你,这个时候你得有方法才行,比如说请吃东西套近乎,这些基本的讨好手段肯定是要的,如果还不行或者前辈教的不多,你要是舍得代价,可以把自己的提成分一部分给他,怎么约定就看你自己舍得多少了,这样对方也会卖力给你解答疑问。


多问老板也是一个值得我们重视的方法,要知道老板既然做这行,肯定比我们是更有经验的,对于产品的熟悉程度,对于市场的把控度应该都是成熟的,问老板肯定能问对,但是也需要有技巧,我们工作时间不能随便去问老板,因为老板是很忙的,自己的工作时间他肯定要处理自己的事情更重要,所以我们只能选在空余的时间,下班时间、假期时间等等都可以,平时也要注意跟老板保持比较好的朋友关系。


多问工厂这种方法是从源头了解,产品是工厂生产的,产于产品的第一手资料信息,工厂肯定是最熟悉的,我们要仔细了解产品的情况就需要去跟工厂多接触,接触他们的质量人员,接触他们的生产线人员等等。


多问客户听起来是不是有点诧异?但是你没有听错,我们很多时候是需要多问客户的,不管是客户真实的市场情况,还是客户本身的资料信息,还是说客户对这一产品行业的见解,都是我们这些新手所不能比拟的,就算是老业务员也不一定有客户那么清楚,你想想客户能把这个产品的生意做这么大,他怎么可能不比你更熟悉呢?


二、多听


如果说多问是直接获取外贸知识的重要途径的,那么多听就是间接获取外贸知识的重要途径,不管是在什么时候,我们养成多听的习惯都是好的,获得更多的他人见解知识的同时,也让他人感受到你的尊重。


比如说多听客户的意见,客户对于产品的熟悉度是很高的,他对他将要销售的市场环境特点也比我们更熟悉,他的意见基本上都是针对性很强的意见,能够针对市场做出很好的调整。


在日常工作中,多听前辈的意见,一般有经验的前辈在处理某些问题的时候都能够找到问题重点,当前辈愿意指点你的时候,要学会“受教”,不能因为是同等职位就生出傲慢的心理,当前辈教你的时候,你表现得越谦逊,他就越愿意教你,而当你表现得傲慢的时候,他也就对“教你”这件事情不感兴趣了,谁也不会热脸贴冷屁股。


三、多学


我们刚入门的时候之所以对这个行业茫然,是因为我们对于陌生事物的一种天然心理,想要走出这种茫然,就得尽快的熟悉了解它,并且运用操控它,学习就是为了更好的了解。


刚出学校,走进社会,因为社会经验、专业知识、销售技能的限制,我们的能力有限,不能很好的胜任目前的环境和工作,我们要做的就是多学。


先从最简单的基础工作开始学起,产品资料、区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等,从简单到复杂,从初级到高级,慢慢累积产品知识和销售能力。


在学习的过程中,不能畏难,更不能挑拣,我们就像空白的纸张,还没有资格去挑拣删除上面的内容,没有内容给我们删除,只有先把这张纸填满了,我们才能慢慢理出来我们的人生经验。


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