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阿里国际站运营篇:告诉你提升转化的几个关键点

作者:本站编辑     发布时间: 07-30-2020      来源:本站




企业选择阿里国际站代运营,最关注的点就是店铺转化。因为在企业自己操作时往往会出现,曝光高,点击和询盘转化低的问题。那么影响询盘的因素有哪些呢?下面七达通科技就来为大家分享几个关键点。

影响转化的关键因素包括曝光,点击,访客,及详情页,前三个因素这里不做过多介绍,是获得询盘的基础,提升曝光和点击的主要方式就是p4p推广和自然排名。今天重点说的是详情页部分,毕竟你通过各自方法让访客进入你的产品详情页,如果没有实现转化,那么前面的工作就白费了。做好详情要从这几点入手:

1. 抓住客户眼球

首先,详情页需要让客户感兴趣,其中最基础的就是页面的设计和图片的处理。简约大方的页面设计,清晰的排版逻辑,高质量的产品细节图片,更能留住访客。我们在设计时可以多浏览海外本土的电商平台详情页,了解海外客户的审美习惯,吸取到自己的店铺中来。

2. 产品卖点展示

详情页的核心目的就是展现产品卖点,以产品打动访客,进而促进转化。这需要运营者对产品进行深入研究,多角度的对产品卖点进行挖掘,展现产品实用性优势,让产品在同质化竞争中获得更多客户青睐。除此之外还可以借鉴同行效果较好的详情思路,为自己所用,以达到更好的效果。

3. 产品描述要清晰

一些企业在制作详情时,对文案这个词存在一些误区,刻意地去堆砌一些华丽的辞藻,专业的术语等等,但往往在访客看来这些晦涩难懂的东西不但不吸引他们,反而会让他们直接关闭页面。因此在产品阐述时,一定要通熟易懂,清晰明了,不拐弯抹角,要自作聪明的抖机灵。

4.抓住客户痛点

没有痛点,就没有转化。产品详情除了要从产品角度挖掘产品卖点外,更要从客户角度出发,了解客户的需求点,解决客户正迫切解决的问题,才能够促进客户询盘下单。当然抓痛点并不是天马行空的,从主观角度去判定而是通过客户调查研究来梳理的。总的来说就是要接地气,打到客户内心深处。

以上就是阿里国际站代运营公司为大家关于提高店铺转化的一些思路和方法,希望对大家有所帮助。除此之外,询盘的跟进虽然不是运营范畴,但一样重要,第一次跟进没有下单的客户,一定要制定一个专业的跟进计划,以将客户最终拿下为目的!

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