阿里巴巴国际站如何找到海外热销商品P4P精准定向推广

阿里巴巴国际站设计：怎么找到受海外市场欢迎的产品精准推广呢?其实这个问题分两个重要步骤，第一步，选出市场需求大的热销品 第二步 根据目标客户情况定向推广；那么具体如何做呢？

第一步：选出市场需求大的热销品

选品思想：找当前市场需求大的商品，例如找到采购节询盘多的产品和关键词

具体操作如下：

1、大促直播屏幕

数据管家-à直播屏幕

阿里巴巴国际站如何找到海外热销商品P4P精准定向推广
如图所示，右侧“行业询盘热品”可以看到该行业内哪些产品受市场欢迎，下面可以看到主要发送询盘的国家和地区比如美国、加拿大；具体操作时候可以用标题页面搜索找到热销产品，这就是目前询盘多的产品，可以学习该产品的款式图片、详情写法和使用的关键词；


2、行业热词榜看不同国家的热搜词

数据管家---》行业视角—》行业热词榜


选择对应的行业和主要询盘的国家比如加拿大后，看最近7天该行业这个国家主要热搜的关键词有哪些，通过关键词反向推广该地区的市场需求是什么？

如何验证这个选品是否正确呢，如果是B2C类的产品，可以选C端平台的加拿大站，直接用关键词搜索，通过销量和评价量来验证选品是否合理，整个选品背后的逻辑就是市场需求！

完成选品后，如何精准定向推广呢？我们来看第二步精准定向推广


第二步：精准定向推广

精准推广思路：目标客户在哪里，重点推广哪里！

具体实现策略如下：

进入直通车定向推广



1、 选择选品的“热销主打产品”加入定向推广

新建推广计划，然后添加有市场需求的产品加入推广，如果没有开通推广，点击立即开通。


2、 定向推广人群和地域精准设置

A定向人群设置

在人群溢价设置，潜在访问偏好，把对应人群的类目设置溢价

店铺老客同样设置溢价


目的就是尽量让推广的人群精准化；

B地域优先推广

跟进前面Top发询盘地区，可以知道，主要询盘地区是美国、加拿大、墨西哥，这些是主要需求的地方，因此，这些国家在地域溢价设置，让这些主要目标市场加大投放的力度。

下面，我们把核心点整理一下，选品的核心就是找市场需求，定向推广的核心就是目标客户在哪里重点推广哪里，即使里面操作步骤和细节可能不同，而背后的思路是不变的，万变不离其宗。