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如何筛选外贸关键词

作者:本站编辑     发布时间: 05-05-2019      来源:知识圈分享




对于接触外贸的行业来说,如何高效正确地筛选出外贸关键词是很重要的,尤其是市场这一方面。因为现在人们与外界的接触更加频繁便利,信息流通快更新也快,外贸关键词是我们与客户端联系的纽带,同时也是我们吸引顾客的媒介,正确筛选外贸关键词至关重要。以下即为筛选外贸关键词的策略:



1. 找到有数据的关键词


因为我们是在做p4p数据分析,所以要重点找的是有点击有花费的关键词,清楚找到这些词你才能了解到底推广的是不是你想要的效果。但还有一些注意事项,查询分析这些数据时要找尽量贴近自然月时间段的数据,因为所有数据都按照自然月统计才能保证数据的一致性。在分析数据的时候,只重点关注有花费的就可以,没花费也就是没点击,那么按照热度也就不能算关键词了。还有就是记录数据时要注意时间点,这是由你要推广哪个市场决定的。其实这些数据要跟着一段时间,以确定其真实性和一致性。


2. 可以通过在阿里巴巴、环球资源等前台输入产品的关键词,点击一个和关键词相符合的产品,把页面拉到最后可以找到相对应的关键词


这种方法刚好能够应对市场的不稳定性,从而能够更好地与客户的需求相衔接,以保持外贸关键词的时效性和实时性。具体方法就是输入产品的关键词,找到该关键词的自然排名,点击下询盘处可以找到自然排名用的第一、第二、第三关键词,可记录下来参考。往往关键词就是人们关注最多的词汇,即为热点,在搜索页面里该产品关键词相关的词汇也是顾客会关注的,可把这些作为参考,以提供资源和灵感。



3. 借鉴优秀同行的关键词,在外贸360阿里店铺分析选项卡>店铺地址栏输入店铺地址,就可以采集到同行阿里店铺所有产品使用的关键词,可以导出excel使用


另外可以通过关键词搜索,搜集搜索页面首页产品的关键词。信息都是使用准确、有效的。并且这些信息都是与顾客直接相关的信息,更加真实。对于优秀的同行我们应该采取积极又虚心学习的态度,尤其是这些更高效关键词的筛选。



4. 对于关键词筛选我们可借鉴阿里后台


阿里后台行业视角:数据管家-行业视角-热搜词。在进行关键词筛选时行业一定要选对类目,而且这个类目选择以后是不能更换的,所以第一次添加行业时要慎重。然后选择行业,这里可以找到全球行业热搜词,在右边可以切换国家,不同国家的热搜词,这里大家可以表格给记下来,发布时做好记录,哪些关键词发过了,哪些没发,要有记录。



Note:在热搜词的下面有一个“搜索上升最快的词”方法同热搜词一样。阿里后台---数据管家---热门搜索词--预订热门词


当然我们发布的时候,是上面的和产品匹配度较高的优先,这些关键词覆盖面已经很广了,而且这个每个月会更新一次,然后会给出你上个月没有用过的关键词,所以呢这里的关键词,是以月为单位的,一个月内不可以重复用,因为可能会重复。下个月会有你没发布的关键词出炉。同样,放进关键词库,然后发布的时候记录下来。


5. 客户询


这个不用多说,大家都知道的,每封询盘来到,我们第一要做的就是记下关键词。这是我们与客户的直接接触,能够直观而清晰的了解客户与市场的需求。一定正确使用这个宝贵的资源。



6. 国外零售网站


这个就需要你细分市场,看你们的产品主要适合哪一块市场,然后去百度直接搜龙之向导搜到他们国家的主要B2B,输入产品关键词,看他们的名称如何设的,及他们的叫法。这样的话就能够扩大客户群体,同时呢也能够应对全球化带来的变化,接触到不同的更多的客户源,对于我们的市场很有帮助。



7. 最后呢就是要学会利用身边的相关页面和相关搜索


比如说阿里主页面,可以看得到一些搜的比较热的关键词,若留意的话,还会有更多的关键词出来。Bfq页面就像询盘一样,对于积累关键词还是比较有用的。Googleaswords的应用,找到页面输入主关键词就会出来很多结果,并且还可以直接下载为Excel表格来用。


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